点评中国类Pinterest网站:理解不同 调整不同

标签:电子商务存储

访客:12700  发表于:2012-05-07 15:36:17

有人说它是换了马甲的Twitter或微博,不过用一种更适合图片的方式表现出来;有人说它是兴趣图谱社区;还有人说它是社会化电商……不管怎样,都无妨它是去年至今互联网上的大热门。

它就是Pinterest.

在中国,Pinterest有一批模仿者。不过,聪明的模仿者们不仅学习它如何抓住用户眼球,还善于本土化,为其他国内C2C(copytochina)网站打开了另一扇窗。

“乐趣是虚的”

中国化的Pinterest不下30家,有意思的是,不同背景创始人对用户需求理解不同,调整也不同。

在美国,Pinterest的主流用户是家庭主妇、妈妈们以及与之相关的人群,这类人群上网买东西已经有十年了,现在更多的时间会花在心灵的慰藉上。Pinterest让她们从线下转移到线上,从之前的剪报收集生活类信息现在改用互联网,并且藉此让她们的生活变得更有乐趣。

花瓣网被认为模仿Pinterest最像的网站。创始人刘平阳是技术派,创建过以个人图片存储为主的又拍网,两次创业让他对中国用户需求的理解是,“乐趣是虚的,一定是要有切实让用户获得某种好处的东西”。所以,他格外注重产品技术,推崇图片收藏、云存储等“让用户感觉有用”的工具。

启明创投合伙人童士豪对南都记者称,对中国的用户来说,更多的女性用户还在买东西的阶段,而且网购最多的是衣服,所以美丽说、蘑菇街等网站靠衣服的切入点,把用户的兴趣明确掌握,能够很快运转起来。

确实如此。蘑菇街和美丽说,本质就是导购入口,但创始人背景不同,调整有区别。

美丽说创始人徐易容创办过知名RSS阅读器抓虾网,而蘑菇街创始人陈琪之前在淘宝工作了六年,同时帮妻子打理着一个化妆品论坛。相比之下,徐易容的思维更偏媒体,这从他对美丽说的发展方向、盈利模式未来会强调广告的观点可以印证,且在对用户需求的引导上,他很擅长采用时尚教母、时尚达人等话语权人士来引导用户购物,类似于知名主持人李静的乐蜂网脉络;陈琪更懂电子商务与社区运营,他了解女性喜欢讨论时尚、分享购物、扎堆儿聊天等需求,用社会化、有趣的方式做社会化电子商务。

导购离钱最近

前不久,美国知名财经网站TheStreet.com对Pinterest的估值约为77亿美元,和Twitter的80亿美元估值不相上下。另一方面,Pinterest仍旧苦于盈利无门。

没有盈利,价值如何体现?Pinterest的国内仿客似乎有自己的思考。

曾有人把Pinterest模式在国内的状态分了几类,偏电商、偏导购、偏社交媒体。花瓣、堆糖、爱采图,偏社交媒体;蘑菇街、美丽说,偏导购;淘宝顽兔等偏电商。

按照此种分法,不难理解各自的盈利渠道。偏媒体社交,靠流量的广告;偏导购,获取分成;凡客达人等,则与东家形成一个内生的电商系统。

这其中,导购有最清晰的盈利模式。

“美丽说、蘑菇街等的导购,对销售有价值。”风和投资董事长吴炯对南都记者说,它们黏性买家、卖家和货,淘宝成为交易完成的地点,而非流量和订单带来地,其导购价值使之离钱最近。

不过,易观国际高级分析师陈寿送略有不同看法。

“做导购和偏社交,其实差不多。”他说,前者靠分成,后者有展示广告、排名等赢利点,不管怎么挣钱,首先都得靠产品吸引用户过来,其中核心又在于内容从哪里来。国内能持续贡献高质量内容的人少,拿捏图片商业化的度很关键,不能让用户排斥;靠UGC的内容,如不辅助编辑手段把碎片化的内容再次组合起来,容易把用户淹没在海量而高速流动的信息流中。“现阶段关键还是做内容,有了流量盈利都好说。”

NEA全球合伙人、中国董事总经理蒋晓冬接受南都记者采访时称,社交、导购、媒体,商业模式都是广告。“只是流量越大,定向越精准,价值链越短,商业价值就越大。”他说,不过在流量、精准性和短价值链这几个事情必须有取舍,国内不同公司的产品做了不同的取舍。导购实现了精准和短价值链,所以成长很快,收入也会不错,是好业务,但另一方面,它的人群和应用都预设了一些限制,如果想生长成平台性产品会更困难。

值得一提的是,偏导购的美丽说、蘑菇街虽倚重淘宝,却不是靠淘宝“赏饭吃”。

在徐易容看来,淘宝是大犀牛,美丽说则是为大犀牛剔牙的小鸟,对方是需要这样一个小弟的。“我们为淘宝带来的是精准营销,为用户提供增值服务,不是随便圈了一些人买了点东西,走了没了下文。”他说导购入口能成为电商的另一个流量来源,这就是价值。

吴炯的话很直接。“现在凡是涉及电子商务,绕开淘宝很难。我觉得像美丽说、蘑菇街会是淘宝的并购对象。”他说,淘宝等互联网大佬一般对有帮助的周边小公司感兴趣,导购于淘宝有价值,它可能会买下这类公司。

家居也适合Pin

团购曾在国内有过山车经历。当Pinterest杀到,一时间不少人担忧互联网在“千团大战”后出现“群Pinterest大战”。

“Pinterest和团购不一样,团购是伪模式。”吴炯说,团购本身问题多,Groupon在美国上市时市值被推高到百亿美金,他觉得5-10亿美金是正常价位,但社交网络、移动互联网里还有机会挖掘,基于图片兴趣的Pinterest应不会重蹈团购覆辙。

此外,从领域看,目前国内仿客大多围绕女性时尚购物而展开,基于本地土壤,是否还有其他领域同样适用Pinterest?比如,在美食、母婴、家居等垂直细分行业,已经出现了这里网、宝宝帮、积木网等“类美丽说”模式,究竟哪个能走得更远?

蒋晓冬认为,Pinterest的核心是图片,适合图片来展示信息的就可以做,从Pinterest自己的分类就可见端倪。只是有的容易挣钱,有的曲折一点,要通过对用户的全面挖掘。

而吴炯和陈寿送的看法是,家居领域可能出现下一个“美丽说”。

“除了女性时尚,家居是第二个适合Pinterest模式的。”吴炯说,Pinterest采取读图形式,适合偏时尚的领域,即用文字表述不如直接图片的,家居符合这一特性;很多用户对精美的家居图片有兴趣分享、收集,由此产生的深度社交的可行;家居Pinterest能给家居电子商务提供精准营销。“相比之下,母婴社区一般以实用信息聚人气,育儿经验等更适合用文字表述,包括旅游,做Pinterest要差点,比如收集黄山、三亚风景照片,黄山永远是那座山,图片内容变化不会大,吸引眼球关注度自然差些。”

陈寿送说得更细,“这里的家居不是指包含了建材等在内的大家居,而是摆饰类,特别是有设计感的摆饰,更适合Pinterest.”

知多D

Pinterest“物以类聚”

Pinterest的诞生有个浪漫故事。

2010年,一个年轻人为方便未婚妻选订婚戒指,便把她喜欢的所有款式图片随手贴在同一个页面。他们觉得很有趣,又把婚礼过程如法炮制集合贴图。后来,越来越多的人效仿,形成了一个瀑布流展示图片的惊人社群Pinterest。现在,它是美国继Facebook、Twitter之后的第三大社交网站。

从字面上看,Pinterest=Pin(图钉)+Interest(兴趣)。可以这样理解,它是“物以类聚”的图片分享网站。

来自:互联网

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