AT博弈:阿里步步为营,腾讯日拱一卒

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访客:22535  发表于:2014-01-10 10:00:08

【导读】腾讯与阿里的竞争,2013年开始,微信日拱一卒,处攻势。微信、手Q都是高频应用,用户数量级庞大,更主要的是,腾讯业务庞杂,阿里集中在交易,而腾讯业务在安全、浏览器、分发、游戏各种领域都有涉足。论武装,腾讯优势略胜一筹。

AT博弈:阿里步步为营,腾讯日拱一卒

BAT三强业务上原本泾渭分明的边界,日趋模糊,夸楚河越汉界,相互侵蚀彼此的领域,混战不止,将是2014年中国互联网的主旋律。

两家千亿美金市值的公司,阿里与腾讯,激战正酣。高手对弈,讲究布局,腾讯公司日拱一卒,阿里亦步步为营。

昨天杭州的手游高峰论坛上,阿里公司宣布了手游平台战略。众所周知,游戏收入占据腾讯公司半壁江山,甚至更高,腾讯公司商业模式,SNS是基础,游戏是关系套现的转换器。微信商业化从5.0开始,标志性事件就是打飞机,微信、手Q等都在全倾全力做手游。阿里推手游平台战略,旨在狙击腾讯未来营收重心。

阿里推手游平台,打击精准,下手狠。

譬如,腾讯是游戏平台,但自己也做游戏,但人总要有亲疏远近,腾讯的资源难免会首先倾斜给自己家的游戏,所以,阿里自己不会做手游,还是老路子,做平台。做平台方面,腾讯是裁判员与运动员两重身份,阿里则不然,只提供平台基础——带宽、服务器等开发服务,阿里有阿里云,渠道上则是手机淘宝等,至于支付,支付宝依旧领先腾讯财付通几个段位,这玩生态系统与平台方面阿里是轻车熟路。

又譬如,腾讯游戏分成极其严格,有人说,最大比例是9:1,一款游戏腾讯拿90%的收入,剩下的才是给开发者的。腾讯公司在游戏领域的优势,可见一斑,因为PC时代,QQ流量大,百度、阿里彼时一个忙着搜索,一个忙着电商,都无暇制衡。不过移动时代,腾讯微信用户7亿,试图染指覆盖互联网一切业务,作为反击,阿里、百度都会抵抗,杀入游戏,参与制衡。阿里提出的分账比例,2:7:1,很吸引开发者,开发者拿70%,阿里拿20%作为运营成本覆盖,剩下的10%将用于支持农村孩子教育发展。

阿里手游平台战略的潜台词,很简单:腾讯赚钱黑,不顾及开发者,阿里的游戏平台要多分给开发者,还要兼顾社会公益。也就是说,阿里的手游平台,我们可以不赚钱,目的就是要打击腾讯公司的核心业务。

这是阿里集团的一贯手法,群众路线,蚂蚁雄兵,高举高打。商场无义战,无关道德,是利益之争,但千百年来,战争总要有个出师有名。

阿里推手游平台的策略,大有自损八百,伤敌一千的决绝。这是对腾讯公司的报复性绝地反击,微信商业化,动作频频,尽管腾讯电商羸弱难支,但微信支付却是大有机会发力O2O的。从微信商业化的策略来看,腾讯公司微信电商的意图很清晰:微信免费推电商,电商不赚钱,微信支付收费。

楚虽三户,亡秦必楚,淘宝分拆成一个个事业群,它依旧是国内最大的流量平台之一,它的账户体系与QQ、微信都是同一个数量级,淘宝可以游戏平台不赚钱,它的收益源于交易,这是腾讯电商难以侵蚀的。

腾讯表面上是推微信电商,实际上是推微信支付,这叫明修栈道,暗渡陈仓。而阿里手游平台战略,则是田忌赛马,阿里下驷对腾讯上驷。

阿里与腾讯都是在降维竞争,错位打击。简而言之,两家公司都在“围魏救赵”。

腾讯与阿里的竞争,2013年开始,微信日拱一卒,处攻势。微信、手Q都是高频应用,用户数量级庞大,更主要的是,腾讯业务庞杂,阿里集中在交易,而腾讯业务在安全、浏览器、分发、游戏各种领域都有涉足。论武装,腾讯优势略胜一筹。

当然,去年10月后,阿里推出移动社交产品来往,是个这场博弈的分水岭,它标志着阿里反击战的开始,阿里手游平台战略的推出,可视为阿里公司的诺曼底登陆——杀入腾讯公司的腹地,冲击其核心业务。

颇有戏剧性的故事是,阿里手游平台挂靠在阿里数字娱乐事业群,负责的总经理是刘春宁。马化腾的爱将,昔日腾讯视频总经理。

AT双雄的博弈,也让一众公司有了待价而沽的资本,所谓站队嘛,大战都需纵横捭阖。品牌商在淘宝、天猫之外,也可以自己做公众号,而游戏公司,也可以不必屈膝于腾讯的笼罩下。这就是制衡的魅力,有竞争,小公司才有更好的出路,垄断者,行霸道,有竞争,外部压强下,才能迫使大公司行王道。触控科技陈昊芝便多次指责腾讯的山寨和强权规则,相信,这样的局面,今后会少些。

AT双雄博弈,冷冰商战之外,其实也有不少有趣的花边乐事。如,阿里入股360的传闻,又如京东与腾讯再谈合作,腾讯或入股京东的消息,我们报道之后,腾讯公司投资部的人迅速辟谣。不过,腾讯战略部,独立电商分析师李成东在微博却说,“如果企鹅入股京东10%,东哥你觉得会有啥影响?对腾讯没有太大影响,京东上市估值至少能增加30%,阿里上市估值至少得降10%…”。

传闻背后是利益驱动,阿里与腾讯的博弈,让投资界,互联网都有些血脉喷张的癫狂。竞争或许会双赢,譬如3Q大战便没有输家,但也会鹬蚌相争,渔翁得利——BAT里,最沉默的公司,往往在磨刀霍霍地憋大招。

阿里推手游平台,腾讯互娱应声躺枪,因为腾讯杀向阿里的是电商与支付。腾讯互娱公关部的人回应说,手游市场足够大,刚刚兴起,我们十分欢迎大家一起做手游。

在朋友阑夕的稿件中,一位开发者说:“我们不关心吆喝,只想看到收入,只要流水到了一定的数字,不管渠道是谁家的,我们都会跟到天涯海角,至于腾讯黑不黑,马云有没有食言,都与我们无关”。

微信做O2O,阿里推手游平台,其实都是在拉拢商家的支持,让商家赚钱才是硬道理。从这点来说,AT博弈,阿里战腾讯,受惠的是小企业。竞争总归是好事。

(来源:新浪,作者:ZenNew禅芯)

评论(4)

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    1. 367 如果言而无信,何谈经商。商业,讲究的就是“信誉”二字。

      回复[0] 2014/01/21 12:36

    1. 李大龙 学习中

      回复[0] 2014/01/10 14:51

    1. 张庆卓 分析得很透彻呀

      回复[0] 2014/01/10 14:35

    1. 惠晓建 阿里推手游平台,打击是精准了,但打击力度是不是够呢?

      回复[0] 2014/01/10 14:14

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