目标与激励

访客:27954  发表于:2014-01-10 08:58:02

谁都希望通过销售激励,促进业绩不断增长。但有两种误区:一,目标定的很高,每年业绩也有增长,但始终完不成,这时会怀疑销售不努力;二,目标定的合理,销售很努力,加上个别人运气好,任务完成了,这时会怀疑激励制度不合理。激励不是万能的,目标不合理也是不行的,再牛逼的激励也是摘不到星星的。

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