泰国广告是怎么崛起的

标签:营销技术模式

访客:27574  发表于:2014-01-03 14:57:47

近年来,泰国广告已经实现了中国足球冲出亚洲,走向世界的口号了。世界五大广告奖(克里奥、戛纳、莫比、纽约广告奖)等频频出现泰国广告获奖作品,也抱走了不少金铅笔。要了解它崛起的过程首先要回顾一下泰国广告的发展历史。

根据泰国广告协会(The Advertising Association of Thailand 2002年自己提的分类,泰国广告经历了三个阶段:平面阶段、广播阶段和影视阶段。

平面阶段非常简单,就是直接的把产品特点等信息印在报纸上,第一份有记录的广告可追溯到1845年泰国第一份报纸诞生之时。这这个漫长的阶段,字体/logo/图画被逐渐尝试引入广告中。1900年,广播电台被引入泰国,广告业开始向电台上转移,音乐和广告歌开始流行,用来加深听众印象。1950年代电视的引入再次掀起了广告业的高潮,随着更早些时候国际4A的涌入,此时泰国电视广告的霸业已经基本被西方公司垄断,整个泰国广告业的未来人才也基本是由这些4A依照欧美模式来培养的。直到今天,泰国最大的11家广告公司有7家是西方公司。

在推动泰国广告发展的过程中,两个奖项的设立起了很好的推动作用。TACT AWARDS(Top Advertising Contest of Thailand) 以及 BAD AWARDS. TACTThammasat大学、朱拉隆功大学和泰商协会的一群教授和职员在1977年创立,而BAD是由曼谷创意总监协会(Bangkok Art Director Association)于1985年创立。两项赛事都十分富有含金量,但是侧重不同,前者的评选标准在于广告的商业价值和市场反应,而后者更加侧重在广告本身,即广告的创意和执行效果。

其实泰国广告的发展一直不错,1987-1996年间泰国在世界前20大广告业发展最迅速国家中排名第六。但是其崛起是从1995年就开始了,从那时起泰国无论是one show 还是五大节上都属于黑马级,一时间将全球广告界目光吸引到这个佛教国家来,从此其拿奖拿到手软的状态便一发不可收拾。2004年第二届亚太广告节一口气拿了15个金奖,基本标志着泰国广告在亚洲已经和日本并列属于第一阵容了(日本只拿了6个而已)。在第三届亚太广告节上,泰国人在32个影视类项目中获得327铜共12块奖牌,再次荣登亚洲榜首。

为什么泰国广告从1995年开始爆发式崛起呢?这个时间点是很值得玩味的。

答案是经济泡沫。同日本一样,亚洲金融风暴(1997)前的泰国一片欣欣向荣,经济泡沫非常严重。过于夸大的经济繁荣造就了一批土豪公司,而土豪公司们是不差钱的,为了扩大自己的产品销量(其实我觉得更重要目的是推高股价),纷纷在广告里砸下重金。当时一条广告的制作费可以轻易达到三千到四千万泰铢(约七百万RMB),这还是泰铢大幅贬值前的价格。有了钱当然一切都好说了,泰国广告一时间成为了年轻人最想要去的职业,人才、资金的投入效果非常明显,大量优质广告都诞生自那个时候。可以说不差钱的土豪公司是泰国广告崛起的最大动力,首先他们提供巨额资金,其次他们不太care内容的天马行空,有时候甚至都不要求紧扣产品,提升公司形象的就好,所以留给广告人自由的发挥空间。泰国广告的幽默也与经济的繁荣有正相关,股票一片大好,人人生活幸福,当然希望电视里充满欢笑咯。PS:经济泡沫破灭之前广告业最土豪的金主是地产公司,是不是跟某(tian)国(chao)目前很像?

97金融风暴之后,泰国广告业受到了非常严重的冲击。一时间客户严重流失,金主也不跟我们做朋友了,该破产的破产,该裁员的裁员,一片哀鸿.....但是并没有妨碍泰国广告业在国际上的各种亮相。究其原因,我觉得可以归纳为三点,首先金融危机从另一方面带来了一次全新的洗牌,包括了外国公司兼并本土公司,本土公司组成联盟等等,人才和资源的得到了优化配置;其次,金融风暴前积累的经验和人才依然存在,高素质的团队依然可以产生高质量的作品;最后,由于客户减少,比稿的竞争性加剧,反而有利于各大公司比拼创意,呈现更为优秀的作品。

让我们欣赏下泰国在五大广告节上的战绩:

1997年,泰国奥美广告公司的《Counterpain 镇痛药——举重篇》在戛纳广告节上夺得银狮奖。曼谷的Results 广告公司的《黑猫威士忌》夺得了戛纳铜狮奖。这两支广告片还同时夺得了 One Show 奖。1998 年第 41 届纽约广告节,泰国有 5 件作品获奖,就连香港盛世广告公司获奖的一件作品,其制作公司还是泰国的 Film Factory 公司。1999 年第 42 届纽约广告节,泰国的《Miracle Rain》和《牛奶——牙齿篇》影视广告获得大奖。同年的 46 届戛纳广告节上,泰国人创作的《Mistine——丑怪女人篇》又获得戛纳银狮奖。泰国 BBDO 公司的《牛奶——牙齿篇》获得铜狮奖。在这一年的戛纳节上,整个亚洲的影视广告除了香港 BBDO《联邦速递——葬礼篇》获得银狮奖外,就是泰国广告人为亚洲人争回了脸面,夺得了一银一铜。2000年伦敦国际广告大奖,泰国人共获得 3 项影视奖。2000 年的克里奥广告大赛,亚洲国家共夺得 7 个奖项,其中泰国人表现不凡占了 4 个奖项。在以西方审美定势为准则,以英文语系标准为游戏规则的国际广告节上,泰国人成了广告节的获奖专业户实属不易。相对于中国本土广告在戛纳等国际广告节上获奖的空白与败绩,愈发突显泰国广告的出色,泰国广告的崛起让亚洲人感到震撼。法国广告饕餮之夜创办人布尔西科说:我认为近年广告最具创意的国家在东南亚地区指的就是泰国。广告大师、英国伦敦萨奇公司全球执行创意总监大卫·卓格(David Droga)曾经说过一句话:泰国人有点张狂!

为什么泰国广告能够崛起?因为泰国广告非常明白如何抓住吸引眼球最关键的一点:眼泪。

你会发现现在泰国广告基本延伸出两大类,要么搞笑得笑出你眼泪,要么煽情得感动出你眼泪。

先说说搞笑路线。

总结起来就三个字:无厘头。这方面泰国广告业者是深得周星驰真传,有些时候你甚至很难把笑点和广告想要表达的卖点紧密联系起来。但是没关系,你笑出泪花了,结尾logo一起,它就成功了。泰国奥美广告公司首席创意总监科恩( Korn)在谈及创意时表示: 为什么泰式创意愈来愈受世界各地的欢迎? 因为泰国人面对现实逆境, 却能以幽默超越, 从自卑、自嘲而到达观。"许多年前, 我们自认是未开发国家, 没什么值得骄傲的。在街上跌倒了, 不会埋怨政府路不平, 就只是笑笑自己,先有苦难, 然后我们用幽默活下来。"

举几个栗子:

1. SONY摄影机

这招叫“霸王回马枪”,属于极高深的武学奥义。看似温情,萌出泪花,最后一个神转折,让你瞬间想骂脏话,最后突出产品:记录美好时光。。。

PS:这广告如果放在中国要是客户不毙稿我就自己把自己毙了

2. 便宜的家居卖场二则

客户的要求只有一个,突出便宜。围绕这个主题,广告人们真是节操都掉光了。。

3. 保险公司

里面夹杂着各种语言,还有汉语,我不确定是不是泰国广告,不过风格很像。看到最后是不是替主人公感到很疼。。

4. 泰国移动

短信比鸽子方便。。。其实很无厘头。。。亮点在鸽子

5. Cheers啤酒

slogan是为生活中每个小事而庆祝。广告也是按照slogan去执行的,安排了几件不起眼的小事(星期五下班、找到停车位、吃饭到最后又找到一块肉),演员表情异常夸张(跟雅人叔有一比。。),非常贴近生活,让你会心一笑。PS:我超喜欢停车男的表情!

6. 天花板广告

突出点就一个:此品牌天花板不易出现裂缝。但是这个广告的夸张展现方式只能用奇葩来形容。。。我相信你听不懂泰语也应该明白~

7. 肥料广告

屌丝配美女,对比突出的套路,用sexy突出肥料的强劲效能。国内是不可能有这种的。。

8. 灯具广告

首先是爸比向儿子讲解身边的各种妖怪(其中一个“妖”是亮点,发现没),但是他们丝毫没有害怕的感觉。最后突然黑暗了父子吓尿了。点出产品:光明会驱散恐惧。居然是个灯具广告。。

9. 口香糖广告三则

根本停不下来好么!

好了下面来看看煽情路线。

煽情路线也可细分,有温馨的小感动,也有足以让你哭泣的泪弹,还有幽默与感动相结合的。其中后两者比较难做到,考验功力。泰国是个佛教国家,佛家的慈悲和关怀很好的融入了广告的理念之中,所以这些温情广告非常容易触动人心。

举几个栗子:

1. 潘婷

这个广告一度在中国很火,走的是励志煽情路线。蝴蝶蜕变点出了每个不被重视女人的渴望。选的音乐《卡农》非常精准。

2. tdac电信

走的是温馨煽情路线。结合了亲情友情爱情等,点出了现在社会的手机依赖。广告语叫disconnect to connect。手机是方便人沟通的工具,不是阻碍沟通的屏障。

3. turemove电信

其实整个都跟电信公司的产品关系不多,主要是突出一种正能量,提升公司形象吧我猜。Giving is the best communication. 和之前一样,最后点出了交流的主题。

4. LINE广告

让我想起了黑镜子里的某个故事。。好吧这个很温情,虽然让我严格吐槽的话貌似时间逻辑有点问题。。。反正通讯类都一样,突出人与人的交流沟通。

下面来到世界煽情广告之王泰国人寿专题!

作为一个大男人能搞得我眼泪打转这是何等功力。。非常契合各种泪点,善于从亲情(父爱、母爱)和爱情角度出发,感受人生无常和生命的宝贵,引到最后的保险主题,实在是集大成者。

母爱篇:

这个广告真心把我看得有点把持不住了。我相信女生由于先天母爱情节更容易触动泪点。这招属于步步深入回马枪。从温馨的儿童合唱慢慢带出观众的疑虑,最后恍然大悟,最后的孕妇是点睛之笔,代表了新生命的孕育,升华了主题。

父爱篇:

父亲的严厉与儿子的叛逆构成了剧情的冲突,最后在即将冰释前嫌之时突遇意外,让人唏嘘。

也是从父爱角度切入。你会发现泰国人非常不忌讳直接展现生死场面。

爱情篇:

从一个老人的奇怪行为入手,勾起观众好奇,最后解释老人的理由,镜头闪回到年轻时候,二胡曲非常震撼心灵。为了你爱的人,你的付出够了么?(潜台词应该是快去买人寿保险。。)

总结陈词:

由于技术手段不敌欧美,所以泰国广告人选择了另辟蹊径,走极端路线,通过夸张和催泪的手法独步武林。在我看来,有五个因素是泰国广告成功的关键:

一是戏剧化的脚本设计。笑点非常明显,演员表情夸张,并且没有大道理,十分无厘头。其执行的原则是只要观众笑了/哭了我们就成功了。而且非常注意起伏,擅长铺垫,通过转折引出高潮,最后点出与产品联系,力求出其不意,不让观众猜到结果。

二是国家文化传统。前面有答案也提到了,泰国是个佛教国家。在一个看似保守的国家出现那么奇葩的广告文化似乎是极不合逻辑的,其实不然。佛家的了然使广告人可以自由的讨论类似生死等严肃话题,而长期的和平生活带来的安逸也使得这个国家希望给平淡生活多多制造点笑点吧。

三是客户的包容和理解。别说是在中国了,这类无厘头广告在开放自由的欧美也很难过广告主那关吧。毕竟广告主看重的是产品诉求,其打广告的最终目的是扩大销量。如此无厘头的联系不一定会获得肯定。泰国的广告主们貌似更加的开放和包容,留给广告人自由发挥的空间也很大,这点是极为重要的。

四是平民化路线。根据调查,泰国广告使用平民的商业广告占85.25% , 使用明星与社会知名人士的仅占3.12%, 其余广告则以动植物或非现实中的神话或科幻人物作为广告主角。平民化的路线使得泰国广告更加贴近观众的生活,容易引起大家共鸣,产生更接地气的感觉。

五是西方文化的融合。泰国长期以来深受西方文化影响。西方广告公司从1940年代就已经进入泰国并主宰了市场。知名4A公司Ogilvy & Mather, McCann Erickson, Dantsu, Young & Rubicam等为泰国引进了最为先进的技术和最新颖的广告理念,这些西方文明成果与泰国本土文化相结合后产生了意想不到的作用。

相比之下其他亚洲地区为什么没取得这样的成绩?

首先日本在广告方面的成就不亚于泰国,电通作为世界上最大的独立广告公司一直是亚洲广告业的领头羊。而香港、台湾等的广告也是成绩斐然,虽然获奖频率可能不及泰国,但是考虑到其本土市场狭小总体数量不多,其精品的数量和质量其实很不错了。

所以,本人想着重说明的就是中国大陆为什么那么挫了。

首先,起步晚,差距大。中国现代广告[营销百科 中国传媒库]业从1985年才算是正式萌芽。而此时泰国广告已经发展了四十多年了。(原因大家都懂的。。)自己摸爬滚打自娱自乐了10年后,1995年各种国际4A们就来了,将整体水平火速提升,并且开始在国际上崭露头角。1998 年,苏夏导演拍摄的《矮将军液体电蚊香——肥佬篇》获得了第 41 届纽约广告节的影视大奖,成为中国本土最早进入世界五大广告节的影视作品;1999 年到 2002 年,中国影视广告作品陆续在世界各类广告节上有所斩获,但数量很少,得奖的级别还不是太高,尤其是戛纳广告节,在 2002 年之前中国广告(含平面广告)都没有实现零的突破。

其次,政府管控严格,难以创新。由于你懂的原因,国家在广告这种可以轻易传播意识形态的媒介载体上慎之又慎,管控非常严格。题材方面必须高大上扬我国威,认为展现国家黑暗面的题材都是死翘翘的,此外色情、死亡、暴力等题材你也是想都不用想的。总之非常拘束不自由,用句流行语就是“戴着镣铐跳舞”。

然后,整个广告业非常不规范。许多广告公司的重点都不是如何做好创意去比稿,而是费尽心思想着如何与广告主搞好关系暗箱操作拿下更多项目。畸形的发展使得原本最应该受重视的创意部门(文案等)变成了民工一样的存在,一天到晚拿钱少干活多,导致了严重的人才流失问题。创意整体非常无力,制作水平低下,而且经常互相抄袭,没有知识产权意识。

最后,广告主也是阻碍发展的大山。中国企业的广告意识远不如国外,许多企业家都觉得广告公司只是随便想想点子而已不值得花上一大笔钱,所以都是一块钱当三块钱来用。而且伟大的甲方老是想各种插手广告制作的各个阶段,从创意到执行,他们总觉得自己比广告人牛逼。最为无语的是很多土豪公司的人是真土豪,一味的追求产品的突出、logo的明显,完全不在乎创意。于是就有了那种洗发水广告就是一个美女头发很顺手里拿着XX牌洗发水然后嘴里说着XX牌洗发水用了就是好最后画面升起公司大logo这种无语的广告。again, “戴着第二副镣铐跳舞”。

消息源:知乎
原作者:Sharnodo


 


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