甚么是好的简报

标签:营销技术

访客:20915  发表于:2014-01-02 09:12:24

    好的简报并不是想着自己要说什么,而是从分析听众开始。将听众对象分为四大类:

1.      对象为主导型(主管):处事果断,重视任务成果胜于人的感受。主导型的人最喜欢简报提供解决方案,最好是给两、三个,让他们主导选择。提案不要超过1页,最多2页,列出不同方案的利害得失。

2. 对象为表达型(业务营销):做事快,但更重视人的感觉对不对。具体描绘出愿景让表达型的人看见,他就会接受提案。所以提案要加图片,最好是彩色打印。

3. 对象为亲和型(行政后勤):想得比较多,但主要是考虑大家的感受。不太喜欢冒险,所以最好可以给他们很多成功案例,内容也要巨细靡遗。

4. 对象为分析型(研发、技术):头脑冷静、思虑周密,习惯从各方面去推敲事情。要给他们足够的数据和时间下判断。因此,提供给他们1页结论跟50页的附件最完善。

除了多学习应用上述技巧外,事先知道对象的态度是支持、中性还是反对也很重要。若是支持,重点放在「如何做」的执行方法与细节;反之,若是反对,重点放在「为何」。如果是中立态度,表示利弊之间无法取舍。重点在补足决策所需要的信息。也是提升效率与绩效的方法。

评论(1)

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    1. 北鹰 可以参考金字塔原理,那个不错的

      回复[1] 2014/01/02 10:13

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