揭开Google的底牌

标签:大数据谷歌营销产品模式

访客:38041  发表于:2013-12-31 18:48:04

【导读】从搜索起家到在线广告业务,再到收购YouTube和摩托罗拉移动,至今天向汽车行业、电商、智能终端、可穿戴设备和文化艺术等全面进军的谷歌,到底在打怎样一副牌?

揭开Google的底牌

在过去一年里,谷歌对外的动作不外乎三个。

一是在2013年1月,大建数据中心,主要为Facebook、亚马逊、微软、雅虎等数十家公司的产品提供服务。谷歌称,如果位于中国台湾、中国香港和新加坡的数据中心正式投入运营,其为亚洲地区用户提供服务的速度最多可提高30%。二是2013年3月,正式进军电商行业,推购物快递服务;三是在2013年6月12日,完成收购Waze的交易,志在争夺地理定位数据。而Waze是一家社交地图创业型公司,它收集实时用户交通数据,可以帮助用户寻找到达目的地的“捷径”。

前不久,在谷歌中国办公室里,谷歌大客户业务部还发布《欧洲电子设备消费者行为报告》,致力于为华为、中兴、海尔等中国品牌企业开拓欧洲市场提供营销工具和服务。

从搜索起家到在线广告业务,再到收购YouTube和摩托罗拉移动,至今天向汽车行业、电商、智能终端、可穿戴设备和文化艺术等全面进军的谷歌,拓张思路是什么?它到底在打怎样一副牌?

【营销布局:从Adsense到RTB】

从最初站长联盟到帮助中兴、华为、海尔等品牌企业“出海”,谷歌在数字广告业务拓展上,套用毛泽东的“从农村包围城市”战略也不过。

如何把互联网上免费的搜索行为变现?创业5个年头的谷歌使奇招,2003年收购Applied Semantics公司,成立Adsense广告联盟,吸引互联网创业屌丝族加入,提供关键词自助服务系统,收取服务费。至今这笔收入仍然是谷歌重要的营收来源。在Adsense发展十年即2012第四季度财报显示,通过Adsense在合作伙伴网站上的广告—共带来34.4亿美元的巨额收入,占谷歌总营收的27%。

尝到甜头后,谷歌接着在2008年,以31亿美元收购并整合了网络广告管理软件开发与广告服务商DoubleClick,开始通

过技术改造展示广告。目前谷歌已经是展示广告市场的领军者。2009年为了进一步实现优质广告位价值,推出实时竞价售卖广告模式即RTB。

前不久,谷歌进一步推动数字广告革命,即实施广告被浏览才收费,由此成为业内首家作出如此承诺的大型网络公司。

谷歌此举将会给它的广告定价带来巨大影响,波及到它广告展示网络中的逾200万家网站。

但数字广告的大客户们多半不在互联网上,而是线下。完成了对网络屌丝阶层的全线攻占之,谷歌下一步策略是入主传统“高大上”企业,让越来越多的“高大上”企业从电视广告投入,加入到数字广告阵营中来。比如,对欧洲消费者行为进行调研,帮助中国品牌企业了解目标用户,开拓欧洲市场等。

目前,谷歌在线营销工具和产品可以分成两大类,一类帮助品牌企业寻找新客户工具。比如Google全球商机洞察(Global Market Finder)、Google趋势(Google Trends)、Google分析(Google Analytics)等。另一类是吸引目标客户工具,比如Google关键字广告、展示广告、视频广告、移动广告等。其中AdMob网络已覆盖200个国家,包含30多万个应用。

从服务客户来看,就中国市场而言,谷歌通过打造在线营销工具帮助非中国企业了解中国市场用户,开拓中国市场,比如英特尔、惠普等;对中国品牌企业而言,谷歌则打包整合营销方案,帮其出海营销,比如华为、海尔等。

综上所述,只是谷歌冰山一角。野心勃勃的谷歌正将其触角伸向越来越多的领域。

【产品布局:从搜索平台到可穿戴设备】

对寻常人而言,有一巨无霸搜索平台就够忙活了。但对谷歌不然。

从硅谷到北京,谷歌创始人拉里·佩奇想借助全球互联网化走得更远。目前谷歌自有和收购的产品包括浏览器、地图、Google+社交网络、YouTube、手机操作系统Android、智能手机和平板电脑、智能电视、电商、谷歌眼镜和腕表等,以至与世界各地博物馆合作的谷歌艺术计划和谷歌医疗服务,至最近传闻谷歌与奥迪将共同开发车载娱乐和信息系统。

让人不禁想象,还有哪些领域没打上谷歌LOGO?

谷歌像贪吃蛇一样,不断开疆辟土,究竟是创业型公司处于上升发展过程中的疯狂,还是在下一盘大的棋?相信很多人都会毫不犹豫地选择后者。

在繁纷复杂的产品布局背后,是否有一条思路贯穿于谷歌业务拓展的始末呢?

笔者相信,是数据。是谷歌基于对数据价值的认知、挖掘及变现。从这个意义上说,没有谁比谷歌更懂数据,也没有谁更了解数据的价值,并通过基于大数据挖掘的各种工具和服务让更多的人和更多的企业获得利益。而“整合全球信息,使人人皆可访问并从中受益”,这也是谷歌公司的使命。

纵观谷歌纷繁复杂的产品线,你能找到一款是与数据没有一丝关系的吗?

说起大数据公司,谷歌绝对当之无愧。

【没有人比Google更懂数据】

在互联网和移动互联网时代,什么最珍贵?是人才吗?不是,是数据。

从这一点来看,没有人比Google更懂数据。即便是IBM和苹果公司。

其搜索平台,拥有的是全球用户海量的搜索行为数据。有些遗憾的是谷歌2012年因某些原因退出中国大陆。但其是现今当之无愧的搜索巨头。

Google+,展示了谷歌发力社交网络的决心。目前其注册用户数已突破3亿人。据说,为了挑战Facebook在社交网络领域的霸主地位,谷歌要求旗下所有产品的用户必须使用Google+,无论他们愿不愿意,拥有Gmail、YouTube、消费点评网站Zagat等谷歌服务帐号的用户,还必须创建一个公开的Google+个人页面。只是挑战Facebook吗?非也。实质是服务于其战略布局,获得丰富的用户社交行为数据,更真实全面地了解用户。

2006年10月,谷歌以16.5亿美元,收购影音内容分享网站YouTube,是当时谷歌有史以来最大笔的并购。而这在现在也被证明物超所值。伴随移动互联网和4G时代的到来,视频已呈现爆发之势。有了视频数据,谷歌又了一条可以想象的盈利模式。

至于谷歌自2007年宣布基于Linux平台开源手机操作系统名称为android以来,到2012年5月以125亿美元收购摩托罗拉移动,发布谷歌牌智能手机和平板电脑等,其智能终端生态棋局可谓告捷。且不说移动数据,就拿谷歌如果哪天心情不妙搜取安卓专利费的话,至少可以从中国手机厂商身上海捞一笔。

此外,谷歌可穿戴设备、地图、电商、医疗和艺术等,均可看作是谷歌从攻占线下到攻入传统领域的“可数据化产品”动作。

与此同时,这些种类丰富、品类齐全的“可数据化”或“可实时、自动生成数据”的硬件产品、软件和网络平台,也是谷歌数字广告和数字营销得以最大效能化的有力支撑。

可以预计的是,在大数据应用层面,目前数字广告和数字营销模式只是谷歌的一种模式。相信未来,谷歌还会探索出更多变现的路径。比如个人定制模式等。

(原文系经理+首发,转载请注明出处)

评论(3)

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    1. 黄克强 很详尽的文章,收藏了

      回复[0] 2014/01/02 15:34

    1. 钟况况 对寻常人而言,有一巨无霸搜索平台就够忙活了。但对谷歌不然。谷歌的创新能力,确实是让人吃惊呀

      回复[0] 2014/01/02 15:23

    1. 金化 作者很了解谷歌呀

      回复[0] 2014/01/02 15:05

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