不知道什么不知道

标签:需求管理

访客:31070  发表于:2013-12-26 09:35:48

SAP HCM实施商SPEED的老总 @聂宜军-SPEED 发表了一篇微博#SAP HR项目招投标#今天潜在客户第二次交流,IT负责项目招标的小伙伴说要邀请5家咨询公司参与本次招投标,听了心有余悸,要是一轮搞定还算好,要是再搞个两轮或三轮的,要付出多大的代价,而且折腾人,有时候还怕你没被折腾死,再来一句:因为选择不出来合适的供服务应商,项目取消或者暂缓进行!

客户为什么要搞多轮的招投标,甚至多轮之后还会项目取消或暂缓,其实根本的问题是客户不知道他们自己有什么不知道,所以心里没底,惴惴不安,希望通过多轮招标让多个乙方互相竞争,期望榨出自己本应该要知道的东西,即我常说的Homework。如果甲方清晰地知道自己要什么,有什么价值,愿意付多大代价,怎么才能得到设想的价值,要做哪些工作,做完这些工作真的能得到设想的价值吗?如果这些都知道了,一切都有了目标参照,一轮就搞定了。

顺便为自己做一个广告:我们的服务内容之一就是帮助客户搞清楚自己要做的Homework,即有什么现在不知道但应该要知道的。

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