蒙牛怎样学小米?

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访客:26709  发表于:2013-12-21 00:06:31

【导读】可以预见蒙牛在2014年将进行一场不可小觑的互联网变革。不过,现在是个传统企业都要说自己要变革,要向互联网学习。它们如何向小米取到真经呢?

蒙牛怎样学小米?

年底,各种会议、颁奖、论坛⋯⋯几乎每个会议,都会出现两个字——“小米”。这几天,蒙牛的一个内部会议上,蒙牛集团总裁孙伊萍在会上详细地为高层及经销商讲解了小米公司的互联网模式,并提出了蒙牛的互联网思路。

曾经,在牛根生时代,蒙牛的确创造了一个中国企业的神话,也是一个世界乳制品乃至食品产业的一个神话,其在短短数年之类就成为全国最大的乳制品生产企业,每年都是成倍增长,年增速一度达到了450%。这种节奏是现在小米的节奏!但跑的太快未必是好事儿,企业发展弊端渐现,三聚氰胺事件后,蒙牛最终易手,国字号中粮集团接过了蒙牛。

与消费电子行业相比,食品领域被互联网思维改变的看似并不多,这个行业仍然还是以食品安全为最基本底线,顶多也就是互联网上进行销售罢了。如果这样想,那就大错特错了。

孙伊萍认为,蒙牛完全可以让互联网思维更深地植入蒙牛!

蒙牛已经开始C2B了。在一些乳制品的包装上,进行个性化的设计,满足不同家庭的不同需求。未来,蒙牛还将更为灵活地进行个性化定制,根据用户不同的身体状况,为其定制不同的乳制品,比如一个缺少维生素B及钙的用户,可以通过蒙牛定制含有这两样微量元素的牛奶。

这个思维完全是互联网的思维。以用户的需求为中心,根据用户的需求,在网上开通渠道,让用户自己定制合适自己的产品。个性化定制其实早已在彩电、电脑等消费电子领域盛行,但在食品领域尚未形成气候,如果真能吃上适合自己身体状况的食品,食品企业若真能靠谱为用户制定饮食计划,的确是一件很美好的事情。

而除了这个,孙伊萍甚至想到与小米等设备厂商合作,让这些终端设备实时搜集到用户的数据及回馈,方便蒙牛为消费者推荐和定制牛奶,调整各项牛奶产品指标及配方。

另外,说到学习互联网和小米,当然不得不提电商。

蒙牛电商中心已在徐州建设销售、服务、物流、仓储四大中心。蒙牛电子销售中心运营3个月以来,销售额已过千万。而事实上,早在2009年,蒙牛集团就开始了在电子商务领域的试水。蒙牛特仑苏产品在上海地区通过网络销售,取得了非常不错的成绩,同时,蒙牛还在淘宝网开通了网上销售渠道。

从孙伊萍的讲话来看,蒙牛在2014年将进行一场不可小觑的互联网变革。不过,现在是个传统企业都要说自己要变革,要向互联网学习。可以肯定每个企业没有研究过小米,也正在研究小米。

孙伊萍还特意提到了雷军和董明珠在央视年度经济人物上的赌局。这可以看出,此前小米的诞生以及快速增长只是让传统企业感叹“技不如人”,但小米火了一年还再继续,雷军敢于与董明珠格力抗衡的决心已经让传统企业表现出敬佩了——我做了几十年都没有做到千亿收入,小米号称五年后就能做到两千亿!凭什么?看来不仔细研究研究小米真是不行了!

不过,就如同雷军所说的那样,你未必就能学得会!要打破数十年的庞大的构架本来就很难,而制造业的数万人的传统思维更是难以攻破!找到了学习标本,更重要的是自身敢于和过去“say goodbye”!

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