1亿部TD-LTE终端的骨感现实

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访客:27815  发表于:2013-12-19 18:13:56

12月18日,中移动宣布2014年将销售1亿部TD-LTE终端,这个数天前才定下的数字吓呆了电信联通,也给300余家终端厂商打了鸡血。

它的影响正在扩散。中电信一位iPhone销售主管,已经开始为明年的任务而担忧,一位国产手机大佬也赶紧召集了团队,着手修改明年的计划。

“我怕来不及,我要抱紧你”,手机厂商真能哼着这首歌入眠吗?1亿部销量的丰满理想背后,又有怎样的骨感现实?

1、产业链还不完善。目前只有高通8926和MARVELL1920芯片,一批中小企业开发实力还跟不上,主要原因在于高通芯片开发难度大。

深圳一家手机企业主说,在MTK平台上,13个人两个礼拜就能完成一个产品项目,而在高通平台上,他们投入60个人干了三个月才勉强完成。

2、在没有小厂商做鲶鱼的情况下,仅靠三星、中华酷联、TCL等一批有实力的大厂商支撑,TD-LTE终端价格很难达到1亿部要求的基准线。

根据2013年的数据,中移动1.5亿部TD终端的60%都在700元以下,也就是说,要完成1亿部的目标,TD-LTE终端的价格至少要达到这个数字。

而目前来看,最便宜的基于MARVELL三模芯片的终端也只能做到999元。具备700元以下能力的MTK SOC解决方案,最早要到明年第三季度才能出来,产品上市后,很难在两三个月就实现大几千万的销量。

不过,也有人敢于迎难而上。

12月18日,酷派勇敢地宣布,要在明年第二季度率先提供799元TD-LTE手机,它的发布会也获得了中移动总裁李跃的高规格站台。

但是,刚性成本摆在那里,酷派能亏得起多少?这个标杆又能带动多少精明的厂商跟进?依然是一个难解之题。

3、补贴成本太高。价格拉不下来,怎么完成销售目标?只有靠砸钱,靠补贴把999元的手机卖到699甚至更低。这样,一部手机的补贴就高达300-400元,这是一个惊人的天文数字。

但问题在于,经历了3G时代的激烈竞争,对于高APRU值的高端用户,中移动已经必须从存量经营转向主动争夺,这让它不得不提高终端补贴。

如果仅仅是补贴1亿部TD-LTE终端,中移动还能勉强支撑,但另一个残酷现实是,明年中移动还面临iPhone的巨额补贴。双重压力之下,中移动的业绩将受到巨大拖累。

在2013年,中国移动的终端补贴达到270亿,这在年初就已公布的数据。但在2014年,中国移动的补贴数字,直到目前仍没有被任何提及。

为此,中移动提出明年裸机销售超过50%,积极拉拢社会渠道,这其实是一个减少补贴的无奈之举。

但是,不配资费政策的TD-LTE裸机,对渠道商来说风险很大,中移动将很难控制这个市场按照既定目标行进。

最后,需要提醒手机厂商的是,在中移动资源向TD-LTE和iPhone倾斜的状况下,TD-SCDMA终端明年的生存环境会变得恶劣,需要厂商早做打算。

综上,可以对1亿部目标这么理解:它体现了中移动在4G上的决心,但这个目标背后依然有着陷阱,想切蛋糕的手机商们,请量力而行。(Via.通信产业网)

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