销售话素

访客:31192  发表于:2013-12-19 11:23:08

    人人都离不开销售,尤其当主管更是需要常常推销,所以,学习销售话素成为人人必备的基本功课,在销售话素中又有三件要素是基本功:

要素1:调整─采取对方的观点,思考对方在想什么;降低权力,以获得全力支持。

要素2:乐观─提问式的自我对话,乐观诠释不好的经验;事前,提问式的自我对话;当你相信自己的产品,你会愿意去了解它,也就更能知道自己的产品可以在哪方面满足顾客的需要。

要素3:清晰─找到对的问题,清楚地呈现给顾客。

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