IT整合服务 敢问路在何方?

标签:重磅推荐企业管理物联网转型IT企业云计算

访客:27789  发表于:2012-02-22 15:47:51

近年来伴随云计算、物联网等技术趋势等新鲜事物的兴起,软件业也相继迎来了不小的上升空间,随着企业、产品和服务进入国际市场的机会和渠道的增多,软件行业也将受益。但是,单一的从事某项行业也必定会走进死路中,软件业也不例外,最近,对于此行业大家听的最多的,即是某某软件商转型IT整合服务商等等,那么这条转型之路究竟能走多远呢?转型之中都需要什么呢? 
     企业化蛹成蝶 转型、整合岂非易事。众所周知,金蝶软件在中小企业市场中建树颇多,金蝶国际软件集团也已经连续7年,占据了中小企业管理信息化市场占有率第一的企业,而金蝶也正在进行转型--由软件公司转向管理与IT整合服务商。转型后的金蝶不仅为客户提供IT解决方案,更提供管理和咨询服务,把管理和IT紧紧地结合起来。或许,不难看出软件厂商不光要想着如何帮助企业,在当今的互联网下如何更高效的管理企业,更在于怎么进行深入的后续服务,软件商的路才能走的长远。与此同时,软件商在转型之路中,对分销伙伴的整合也加快速度。
      再看看其它大牌厂商在软件方面的整合之路。IBM作为大的软件商,也不例外面临转型之路。IBM在很多年前便已经看到,在未来的十年中,客户将逐渐看重那些能提供整体解决方案的公司,即能将各种供应商所提供的电脑零部件和软件进行整合的技术方案,以及能将技术整合到一个企业流程中的公司。
     
     总而言之,信息技术产业将变成以服务为主导的产业,而并不以技术为主导。一个企业不可能把所有环节都做到,于是,IBM选择了做行业的整合者,成为一个综合的服务方案提供商。而转型之路,岂非易事,转型之中同时需要重视些什么呢?这就可以把此话题放眼于渠道商这里。毕竟转型之路是漫长的。在IT领域里,渠道商的力度永远都不可或缺。
     渠道整合乃软件商转型的重中之重  在转型之中,渠道整合的力度也不可或缺,譬如,前阵儿中国软件渠道大会的召开,它的目的就是通过“牵手行动”等相关措施,让软件厂商与渠道商实现真正“牵手”,结出共赢合作之果。让渠道商了解厂商渠道政策、代理商针对政策、渠道利润空间,总而言之,软件商转型之路,搭配必要的渠道伙伴也是不可或缺的。
      正所谓,企业级软件市场目前仍是一片充分竞争的红海,各地的软件渠道商是众多软件厂商竞向争夺的宝贵资源,很多竞争性厂商向同一家渠道商抛出橄榄枝,同时游说一家渠道商的局面也已经出现。软件行业已进入再度细分时期,无论是种类、还是品牌,都进入一个快速出现、快速淘汰时期。
     软件商在转型过程中,也必须要考虑如何选择更具竞争力的上游合作伙伴?如何确保选择生命力更为长久的软件产品?如何选择更具增值空间的软件产品?这些问题已经摆在软件渠道商面前,是不可逾越的。

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