陈鹏:圈地易 精耕难

标签:专栏电子商务互联网社交媒体云计算苏宁

访客:26904  发表于:2012-05-05 07:47:15

这是一个圈地的时代。web 2.0,社交媒体,云,一切新概念,在这里统统被B2C巨头们暂且束之高阁。重要的是,资本的超前投入,品类的全线扩张,噱头十足的无底线促销。中国互联网上正演绎着一场只有资本原始积累阶段可见的疯狂。

于是,京东商城卖书,当当网卖家电,苏宁不仅上网卖家电,也卖书,甚至卖机票和服装。在这里,跨界无需多虑,似乎互联网已经摆脱商业规律的地球引力,是任天马行空的空中之城。矛盾的是,我们分明见不到诸如Facebook甚至团购之类互联网商业模式的创新,超市大卖场的营销手法比比皆是,来自草根,却并不见得比草根高明。

苏宁易购用“E18”命名自己的价格促销战略,意在Every每天、每月低价——每月18日,举行大规模网购促销活动,单月主打品类和频道,双月则是全网产品大促销。

苏宁易购发力,意在圈地

“价格战每月都搞,这样不仅可以快速吸引来更多的用户,而且可以不断完善苏宁易购的物流平台、团队、网站等方面的建设。”苏宁电器副董事长孙为民解释了促销之外的深意。无论如何,萝卜快了也需洗泥,直抒胸臆的价格战堪当商场急先锋,结合互联网的互动、超链接特质,做出让业内产品经理、市场经理们服气的“微创新”才是可持续发展之道。

否则,如某些网商专家对“易购”的笑谈:Easy come, easy go。顾客来得容易,去得也容易——全被无敌低价吸引而来,却无品牌忠诚度可言。尽管这是几乎所有B2C巨头们的心头痛,对于苏宁这样的网商插班生,还是需要对市场更多的理解,以及更多的时间。

苏宁当然清楚,不过,看起来他们并不想等。苏宁易购试图占尽互联网扩张成本低的便宜,也不放过多年来大卖场练就的吆喝绝技,将网络化与草根性这样一对矛盾,化作自身专属优势。这样,另一对矛盾必将悄然而至,如果他们真的不想慢下来的话。

苏宁易购需要细细思量的是,圈地之后该如何做

投入,大投入,长线投入!即使外界质疑这是“赔本赚吆喝”,苏宁易购开弓之后也不得不再无回头箭,用资本换时间,用资本换一贯不忠诚的网络消费者的心,去直面投入大与回报慢的惨淡现实。幸好,在眼下的资本倒春寒里,易购背靠苏宁大树——不缺资本,而在供应链方面又有着先天优势。

挟苏宁余威,孙为民当然有资本暗讽京东,“有些企业并没有想实实在在地通过市场去挣钱,而是从流量上去吸引投资者,有些企业上市以后也没有让投资者达成应有的期望。对规范经营、创新经营的苏宁易购来讲,目前正是获得快速发展的最好时机。”然而,他需要注意到苏宁的老对头也看到了这一点,国美与库巴网的闪婚,同样汇集了资本优势与供应链优势,而且,传统企业做网商只会增不会减。

418日至20日,苏宁易购发起的今年首场大规模促销战中,易购的销售额突破4亿元。前不久,苏宁易购一再强调的2012年的销售目标则是300亿元。悬念待解,且看苏宁易购能否用圈地的魄力将“精耕细作”尽快学到家。

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