IT分销商:向服务转型成为今年重要战略

标签:重磅推荐企业管理转型IT战略分销商

访客:27656  发表于:2012-02-22 15:10:44

有人说分销已无前途,有人说分销要进化转型。转型之途显得漫长而曲折,“不转型等死,转型是找死,盲目的转型模仿会放自己死得更快”,话语在经销商转型变革中一次次的应验。尽管现实中不乏转型成功的先例,但中国经销商的转型路,仍然显得漫漫无涯。
     中国经销商,在转型路上还应多珍重!渠道市场细分化日益明显的当前情形下,渠道呈现扁平化、多样化的发展趋势。传统分销形式之外,企业直达终端经销商和自建渠道也日渐成为渠道当中重要的一员。分销商由此面临着更大压力:相互间的竞争、企业自建渠道的冲击,以及终端经销商的不断蚕食、甚至区域性的直接挑战,都将分销利润不断压薄。如何拓宽拓深赢利模式,已是考验分销商生存发展能力的关键,其中,增值服务能力的强弱,成为分销商赢利突围的关键因素。
从产业发展趋势来看,IT产业差异化竞争能力越来越向服务内核过渡。信息化时代,客户需要的不仅仅是一个产品,而是一个解决方案。这一需求的变化,促使全球顶级IT产品制造商IBM、Sun等企业从制造企业转型为服务供应商。作为IT这个产业链上的分销商,势必也要向服务转型,这同时也是IT分销商的一个新蓝海。
早年,在IT圈里是得渠道者得天下,渠道的巨大价值,彰显IT分销商的显赫地位,IT分销商也因此获得了丰厚的利润回报。随着信息化的深入,单纯的产品分销已经无法突显IT分销商的优势。向服务转型,已经成为IT分销商2011年的重要战略。

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