当前家具家居零售行业主流的连锁经营模式

标签:家居行业连锁经营模式

访客:29824  发表于:2013-03-04 11:15:31


商业模式的核心是为顾客提供最佳价值,通过顾客价值实现,实现企业的经营目标。
1、
自营式家居购物中心: 宜家,百世家居

a) 典型:宜家,百世家居旗舰店;

b) 自营式卖场;体验式销售;采销售后服务一体化;餐饮配套;

c) 特点:

i. 休闲体验式购物模式;

ii. 家具、家居用品、饰品、家用电器等家居生活用品购齐;

iii. 针对其适用的特点人群,品类完整、商品全面

d) 百世家居与宜家比较,针对中国家庭与中高端家具的安装实际情况,多了个家具的上门配送安装。

2、 租赁式大卖场

a) 典型:红星,居然之家,吉盛伟邦;

b) 租赁式;招租;

c) 特点:

i. 卖场面积大,一般为10万平米以上;

ii. 家具品类多。

3、 独立店模式美特美家

a) 在国内一二线城市开设独立店

b) 商品自产自销,也搭配销售家居用品,家居饰品;

c) 顾客:中高端;价位:中高端;

d) 特点:

i. 定位明确,特色鲜明;

ii. 体验式;

iii. 繁华路段。

4、 电子商务模式一:O2O之一美乐乐模式

a) 美乐乐模式;高乐家居当前也采用此模式开店;

b) 电子商务网站+线下体验店;O2O

c) 线下体验店:自营与加盟结合;此模式预计在2013将出现众多竞争对手,或者在家具行业普及

d) 特点:

i. 电子商务推广成本相对低;

ii. 线下体验店开设促进用户体验。

5、 电子商务模式二:O2O之二齐家网团购

a) 齐家网团购模式;

b) 网站与大型卖场或独立店、自营店合作的方式;通过网站进行团购报名,线下消费;

c) 特点:

i. 团购相对较为优惠,近年电子商务热点;

ii. 网络推广成本相对低。

6、 电子商务模式三:全友

a) B2C模式;

b) 利用天猫、京东、淘宝等平台进行开店。

c) 特点:利用现有电子商务平台资源。

d) 配送:传统门店配送及第三方配送。

7、 电子商务模式四:传统B2C模式

a) 传统B2C模式;

b) 自建B2C网站经营。

c) 特点:体验性不够。

8、 电子商务模式五:O2O之三尚品宅配模式

a) 尚品宅配模式;

b) 自建定制型B2C网站,网上与店面结合结受订制报名,线下店负责量尺,订单确认,收款,配货生产,配送安装,售后服务。

c) 推广方式:

i. 网上推广方式采用海量网络广告模式;网上推广为主;

ii. 线下采用店面与传统广告结合;

iii. 店面推广,建立线下服务店,主流城市卖场均建立,面积100平左右。

d) 特点:

i. 开定制性先河;

ii. 经过多年发展,已形成体系;

iii. 有自己的生产厂家,成本低,毛利润高。

9、 综合性模式

可以对上述的模式结合企业实际,结合运作,旨在形成合力,发挥企业的最大价值。

评论(7)

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    1. 张卡尔 今天的新闻: 

      曝光红星美凯龙资金赤字 靠融资度日

      回复[3] 2013/03/04 18:50

    1. 张卡尔 宜家的餐饮,似乎也未必是为了盈利。就是让你方便一下,肚子饿了,吃点东西继续逛。

      回复[2] 2013/03/04 13:45

    1. 张嘉奕 感谢杨总分享,文章已推送至e行网“热点精华”页面

      回复[0] 2013/03/04 11:45

    1. 姜稳 百世家居与宜家比较,针对中国家庭与中高端家具的安装实际情况,多了个家具的上门配送安装。——个人比较关注这个模式,杨老师觉得中国中小家具企业比较适合哪个模式?

      回复[1] 2013/03/04 11:21

    1. 徐蕊 去年年底去成都,发现那里的家具企业发展的不错,有待挖掘

      回复[0] 2013/03/04 11:17

    1. 徐蕊 分析的全面,对于我了解这个行业有帮助。

      回复[0] 2013/03/04 11:17

    1. 姜稳 这是零售业上电商的模式汇总吗?@徐蕊

      回复[3] 2013/03/04 11:16

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