小米的天花板在哪里?

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访客:21130  发表于:2013-12-16 10:34:35

【导读】雷军领导的小米,最大的贡献就是让手机制造行业走上了创新、改造之路,这个经验还会传递给其他制造业。

小米的天花板在哪里?

首先祝贺雷军成为今年‘中国年度经济人物’。因当晚现场赌局,自媒体群里讨论小米的又泛滥了。随个大流,说几句。

小米手机成功,第一招,在于打破了原有手机生产厂商的一个默契,保留一定利润空间的默契。

同样配置的别家都卖2500,小米就卖1999。小米光脚上路,没有负担,可以不要利润,只要好评。起点生产数量不大,别家也不会反击他。有点像淘宝战ebay吧?

考虑到微信里的朋友很多不是这个圈里的,咱用王二的经济学方式来说吧。

王二家街上有很多卖盖饭的,打着外国牌子的卖20,本地牌子的卖18。街边小摊卖13,不过街边小摊有时候不出来,体验和感觉也不好。盖饭的成本,确实也是不一样的,大饭店的成本自然会多一点。王二吃街边摊的时候,跟街边摊老板聊了聊,觉得外国盖饭太可恶了,决定自己也卖盖饭。

王二算了一下,大饭店盖饭的成本大约16元,王二的成本大约14元。所以王二的盖饭卖15元。关键是,王二的盖饭不偷工减料,和大饭店的盖饭的用料是一样的。为了避免像街边小摊的悲剧,王二先发出告示,介绍自己的盖饭用料如何和大饭店的一样好,但是外国盖饭的桌面摆放不符合中国人习惯,然后说:预约才能吃。

王二的盖饭刚一开始卖,门口就有排队的了,因为他家只有门脸没后厨。是在街边小摊的后厨弄好端来卖的。为了不让门口排队的人着急,王二开始给他们讲故事,讲一个外国大厨乔布斯的故事。有故事听,还有那么多人排队,一定是好吃的。于是排队的人越来越多。有些排队的人说,以后非王二的盖饭不吃。

基本上就是这个样子吧,盖饭换成手机,数字放大100倍。

传统厂商实际上也是这么起来的,他们能看清这种进入产业的方法,当年也是这么做的。他们想,等你王二做大了,你也得自己建立大后厨的时候,成本就上来了,就不能一直这样便宜了。我们可以减价,陪你玩,我们财力比你多,顾客比你多,直到王二耗不起。

事实上王二不会建立自己的后厨。如果外包完成不了,盖饭的供应量不增加也行。王二可以卖别的给前来排队的人,比如豆浆机,比如按摩椅什么的。

应对王二的盖饭,传统饭店靠提供便宜的盖饭、更高级的盖饭、口味更多的盖饭,都是不对的。这些是你原本就有的,是王二盖饭会继续模仿的。脱离盖饭体系,以品牌为核心重新组织自己的价值产供链,才行。

华为的应对方式是正确的,荣耀品牌单飞,但是荣耀品牌绝不要限制自己只在手机领域。酷派的做法很有胆量和决心,但还不够聪明,会有大炮打蚊子的无力感。

事实上,手机厂商的大佬们对于小米的那点手机出货量、收入,根本看不上。但是小米给他们带来的震撼已经足够大。如果还不改变,真就是等死了。大佬们应该反思的是,明明你能出更便宜、性价比更好的手机,你偏不出,要保持利润最大化,你以为你是苹果?就是这么点贪心,让消费者开始反对你们了。你保住了当时的利润,损失的是未来利润。

以前,互联网的信息透明,革了中关村卖场的命;现在开始进入生产制造环节的信息透明,还想闷声发大财不行了。互联网要进入金融领域,也是一个道理。

雷军领导的小米,最大的贡献就是让手机制造行业走上了创新、改造之路,这个经验还会传递给其他制造业。这个创新不是说弄个新配置、新外观那样的简单创新。

其实我觉得,雷军从凡客学了不少,雷军的学费是交在凡客了。小米的天花板在哪里?会有1万个说法吧。

(原文来自新浪博客,作者牛角尖)

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