如何从家族经营的模式转型为专业经理人治理模式

标签:电子商务转型营销技术模式

访客:24488  发表于:2013-12-16 09:20:15

    从艾美特电器的创业历程,可以看出如何从家族经营的模式,转型为专业经理人治理模式的成功例子,归纳其成功的要素有以下八大项:

1.建立授权信任与分层负责及培养员工自我要求的企业文化。

2.打品牌是一条不计代价的不归路,但可长可久。

3.从最难做的市场切入,有了成功经验,再来打中国大陆市场-日本市场要求高质量、深度服务及高附加价值,很困难攻进去,一旦成功,合作关系较长远,且市场竞争障碍也较高。同时藉此训练技术、质量与品牌能力。

4.坚持高质量,聚焦高端市场,以质取胜,藉此与销量第一的国企「美的」中低端市场区隔。

5.注重研发创新能力,与学校马达科技中心及金属工业发展中心共同合作设立高效能马达研发中心-每年自行开发200款以上的新产品,平均每1.5天推出一款新产品。例如开发出卖出高人气好口碑的「52天1度电」,而且风速就像小时候睡觉妈妈拿扇子在身边摇,让人很怀念很安心感觉的变频电扇。

6.投入心血培养经销商-在1993年三角债严重,很难收到钱年代,即抱定10年不赚钱也要培养长久合作之经销商的决心,并断然采取不压钱可以压货的两手调整策略,减少经销商资金压力进而增加流动率。经过从无到有的扶持,如今艾美特在大陆经销商超过200家。

7.利用电子商务网络销售平台将全系列小家电产品带入大陆亿万户家庭,除了搭上网购商机,更重要的目的是藉此营销品牌,建立消费者心目中的品牌形象认同,进而提高品牌价值。

8.善待员工-深信企业善待员工,一起共建共享,共赢共生,能激发员工责任心并加倍努力回报,而产生正向的进步力量。

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