转型后的华丽 2013年PTC中国蓄势待发

标签:PLMPTC

访客:27605  发表于:2013-02-27 11:15:27

    20131月,一个温暖的下午,位于北京东三环的PTC办公室。

这是我第二次见Robert Kocis——PTC全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理。相比第一次时见面的紧张,他显得幽默多了,心情比较放松,这也许是缘于2012财年PTC中国发展的良好表现。
 
                      

转型后的突围

2012年,PTC经历了比较重大的转型,从原来销售开箱即用的产品转向解决方案战略,通过整合推出了产品生命周期管理(PLM)、计算机辅助设计(CAD)、应用程序生命周期管理(ALM)供应链管理(SCM)以及服务生命周期管理(SLM)五大解决方案,力求建立一套市场领先的软件应用系统,实现由单一提供产品到提供服务的跨越。

Robert说:“PTC推出这个战略的目的在于以客户为中心,和客户建立一种更紧密的合作关系。双方共同规划一套技术路线图,以此来提升客户竞争力,达到共赢局面。在整合产品的过程中,PTC也收购了ITEDOLBS4CS等公司,将他们的产品整合在新的体系架构中,意在完善并创造卓越,因此可以说PTC已经向全套体系的解决方案供应商的角色迈进,而此次迈进的先为善者是来自于客户的需求。”

2012年软件行业过得并不轻松。由于全球经济放缓而导致的制造业低迷在PLM领域也有所体现。2012年,PTC全球业务的发展增速从2011年的16%下降到8%,而公司保守预计2013年业务增长的数字是9%。面对折腰斩断一半的数据,Robert认为这并不悲观。“虽然全球的经济不景气给我们造成了影响,但是中国经济的增长还是很快速的。我们看到一个良好的趋势,很多中国企业都将持续采用PTCPLM解决方案。而在公司战略调整后,企业也开始接纳ALMSLM产品。在新客户开拓方面,我们也在积极进展中,保持2012年在航天航空、国防行业高增长的前提下,开拓中国汽车客户和电子高科技企业也是我们2013年的目标,而工业设备领域也将成为未来公司业绩的一个新的增长点。”

中小企业的福音将至

众所周知,长久以来PLM产品都被看作是大型企业的专属,而非中小企业的福音,这不仅仅是因为其高昂的贵族价格,也是由于其庞大的开发体系和协同架构。对此,中国的中型企业和小企业抱怨连连,直到现在也没有一款合适的产品来满足他们。但这种产品空洞的状态即将结束。Robert透露今年一季度,PTC将推出一款适合与中小企业的标准PLM产品,既可以满足他们在发展中需要,也可以规避在解决方案中的风险。随着企业的发展逐渐壮大后,还可以进行迁移,无缝迁移到PTC PLM产品中,同步实现应用。

而凭借Robert在制造业和企业管理领域20多年的丰富经验,他是如何看待中印两国在制造业方面的差别呢?他又是如何评价中国市场的表现呢?他说:“中国制造业无论从发展情况,增速和创造价值方面都比业务要强很多。比较这两个国家的制造业特点,我认为印度拥有很多好的学校、大学,能够培养很多工程师,而中国的优势在于基础建设配套、政府的政策支持和整体投资和创新热情。在和中国的客户交谈中我发现企业非常愿意接受具有竞争优势的解决方案,并且在厂商的帮助下正确的使用,这样可以快速实现企业的全球化发展,这是非常难能可贵的。所以对于PTC中国业绩的未来我具有信心!”

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