我在"CIO对话CEO,如何统一思想" 的在线访谈中提问

访客:22171  发表于:2013-02-22 13:01:31

这个我是深有体会,曾经有个项目就是这样的例子,选型了很久,结果老板自己找了个供应商过来谈,还说这家是她见过的最好的一家。其实最后过来谈后,才明白,这个供应商如果单从技术角度产品其实做的并不怎么样,甚至比市面上的都要弱,但有一点,他和老板对业务的沟通在一个层面上,从现实的业务出发,找到老板最关心的方面,提出一些先进的概念加以实例化。更容易博得老板的侧目。 虽然后来此供应商没有入选 ,但从这次的沟通中让我学会一点,不要总以产品功能出发,有多全多好来说,抓住老板最关心的问题入手,更容易沟通上去。在后来选型过程中也利用这一点,推动信息化项目的进展。

活动专题:http://www.cio.com.cn/event/detail/159

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");