【北牛集团系列案例10-10】怎样才能统一北牛的意志?

标签:CIO和谐生产方式北牛

访客:25931  发表于:2013-02-14 00:07:26



【北牛集团系列案例10-10】怎样才能统一北牛的意志? 原始点评

北牛集团在20096月份就开始运筹2011~2015年规划 11月份正式定稿,规划将五年时间分为三个跃进周期,分别是2年、2年、1年。核心有三条:一是在当前已经实现的企业经营转型为行业经营的基础上,突出皮革及其相关产业的跨供应链协同,依托皮革saas平台为跨产业链的多角色服务,为更多的产业角色设计交易与协作机制,通过三个阶段形成稳健的成长机制;二是在产品与服务的创新上,技术导向与管理导向并举,突出管理导向,以满足用户需求的目标,不以皮革产品销售为目标,引导和帮助用户从皮质、布质、纸质等更大范围里面去寻找以前只在皮质范围来满足需求的解决方案,最大程度地减少资源消耗;三是国内以武汉为中心进行布局,国际以俄罗斯为中心进行布局,全球市场的目标经济总量平均每年200%增加,到2015年实现90亿美元的销售额,成为全球皮革行业规则影响力的重要机构,通过经济竞争力的提升控制行业经营品质,实现生态效益前提下的持续增长。

应该说这个规划是相当宏大的,不然蒋春宇也不可能在48岁的时候还把自己当作小伙子,将平均年龄36岁的高管团队折腾得玩几个通宵了就大喊吃不消。他还真有这样的使命,12月份他关注了两件事情,一是哥本哈根全球气候大会的进程,这个大会结束之后,他更加坚定了对北牛规划的决心与信心,认识到自己的使命需要与这个大会的启发高度糅合起来;二是从10份就开始的皮革行业saas平台建设,这是一个地道的一把手工程,他让毛伟生当翻译,自己亲自进行需求调研与恒友软件研究院的几位顾问常常交流到深夜,技术部分其实是不难的,一旦确定了需求的结构,开发团队会非常迅速地出一个测试版本供他们评估,用蒋春宇的话来说,这个开发速度真的是“所见即所得”啊,他刚学几个词,经常不很恰当的引用,不过还真的是那个意思。

这个过程中有一个小插曲,就是赵航实在忍受不了这些土包子的草莽做法,而且蒋春宇到底还是没有采纳他力主地使用国际品牌软件的建议,愤然辞职了。蒋春宇遗憾,毛伟生也遗憾。好在技术部分有恒友软件开发本部的人顶着。现在的问题却不是一个单纯的技术问题了,许多变化是始料未及的。为这个saas平台的出台增加了不小的难度,眼看离2010年的4月份还有实际3个月的工作日了,蒋春宇忧心忡忡,因为这些问题已经开始威胁到了北牛意志的统一性,也必将威胁到战略规划的根基,那么这些问题到底有哪些呢?

短短两个月,也就是与恒友11月初的合作开始,蒋春宇、毛伟生等高管已经出差七八趟,去游说四方,甚至还带上随时开发、测试和部署的测试版,用蒋春宇的话来说,“我要看看这个云到底能不能下雨”,任何一项新的东西,总是有人好奇,有人支持,更多人怀疑。即便他们已经做了充分的准备,这些问题还是很头疼的,下面举例说说:

一、1120日,蒋春宇小组3人与西安的一个分销商谈,人家什么都认可,就是不肯将数据连起来,说,你会不会将我的“水”变成你的“云”啊,我这里有北牛好多同行的产品在销售,你不会将这些数据都拿上去?要我单独为你录入数据,也忙不过来啊,每天有什么新单就给你?还有什么市场行情?其实我们也觉得这个很好的,但是有什么用?有什么优惠?这个分销商是刚刚整合进平台的皮具销售商,是北牛为皮具生产者做延伸服务的重要尝试,但是总有40%以上的这类分销商有种种疑惑。

二、123日,财务副总裁陈薇薇的3人小组在温州和一个鞋厂的老板商谈,也一样觉得麻烦。这个厂家专门做俄罗斯的OEM产品,北牛与俄罗斯的品牌商合作好多年了,指定了他们的产品,温州厂家的看法主要是这些数据分享起来意义不大,反正到时间见不到材料可以投诉你们啊,说的时候虽然是笑咪咪的,但是事实上也经常收到投诉,一投诉,品牌商就要扣钱,这个陈薇薇是非常清楚的。温州人并不觉得单独一类材料的信息准确对他们的经营有什么好处,其实做起来也很简单,就是在皮革到这个厂进门、入库、领用这些状态做上状态,北牛在考虑使用RFID技术减少合作伙伴的信息输入量。显然还是存在问题。

三、1216日在石家庄皮革助剂厂,这是一个优质供应商,常年为北牛提供化工原料的,最近两年随着北牛的发展,他们的成长也是突飞猛进的,然而毛伟生这一组和他们沟通起来也不顺利,一是要做系统对接,数据交换的标准化还有很多细节问题需要处理,另外就是状态信息,如化工材料生产进度、发货时间等等采集起来比较麻烦,还有最近ERP管理员在闹离职,还没有办法这么快就能协同上呢!配合上还是相当不错的,但是操作起来就不是那么满意了。

其他五个组的情况类似,总体看来,产业链上的合作伙伴,在10月份电话沟通、区域座谈会的时候大家都比较支持,北斗高管也认为这事情和其他事情一样,都是为整个产业链中的各个角色带来好处的,达成共识也在情理之中,没有想到架构好的虽然是DEMO的这些云应用竟然是如此冷遇,大家分析出来最突出的问题是对产业链上最重要的订单、物料状态信息的维护不理解,认为自己维护的部分对自己价值不大,而又希望其他环节能提供上下游的状态信息。不仅如此,信息系统的对接、合作伙伴信息化队伍的稳定都影响到这个“云世界”的运行秩序。

这该咋办呢?

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