写给创业者:以此自勉、警醒

标签:沟通

访客:21057  发表于:2013-01-24 11:09:14

上周去西安会见两位朋友,听完他们的叙述。那是一个很好的创意,如果踏踏实实的去做,不出几年应该可以成绩斐然,也可以做到行业绝对领航者与影响力。
在此,谈几点创业的看法,同时也是警醒自己:
我们看过太多的创业的成功者,也有太多关于成功者的传记,随着阿里巴巴的成功,马云更是成为创业教父并一度同企业家教父的柳老并位。包含最近京东商城号称估值500亿,2013年新三大战略:自营电商、开放服务、数据金融,同阿里的数据、平台、金融三大战略遥相呼应,成竞争格局。而后起之秀苏宁易购,2012年虽然没有达到销售目标200亿,但是也完成了183亿的销售额,相比于2011年的59亿,同比增长210%,日均流量增长156%。在苏宁的所有SKU中,非电器类数量超过90%,配送的订单中,大家电、3C只占20%的比例。不过由于3C、大家电货单价更高,这依然是苏宁的主要收入。阿里巴巴、京东商城、苏宁易购,还有国美商城、易讯、当当、亚马迅等,而阿里巴巴无论是营收还是用户黏性在国内都是领头羊的位置,苏宁易购是完美的O2O模式,虽然在消费服务中物流多少有些不给力、客服也显得很不专业,但是规模必然降低其边际成本,同时正如苏宁副董事长孙为民先生说的,电子商务苏宁必须抢占因为网上商城将决定一样东西,对所有的企业都是一把横在头上的刀:价格话语权。而京东商城,虽然提出了新三大战略,但是必须面临一样非常严酷的考验:盈利。正如马云说的不赚钱的企业是不道德的。而这些创业者们,都是成功的,他们都站起来了,可是背后还有多少当年同他们一样倒下的。这是一个值得深思的问题?
这是一个网络关系计划的时代,在这个关系中,我们的企业必然需要构建和谐的上下游生态关系,任何行业都不要陷入到价格战当中,这样对谁的没有好处。苹果不做价格战,寻找合作共赢的伙伴,通过同运营商合作,利益分享,在2012年8月21日一度将苹果推倒全球市值最高的企业6235.2亿美元,而且更重要的是苹果有1000亿美元的现金储备。苹果自身的创新、基于用户体验的设计固然是其成功基础,但是我认为其渠道利益分享构建商业生态关系链也是很重要的保证。尽管如今的苹果随着iPhone5的推出,iPadmini的上市并未如iPhone4一般让世界震撼,但是它依然是让我尊敬的企业,尤其是苹果的缔造者:乔布斯。他给我们留下了一句话:stay foolish,stay hungry.苹果公司如今还在传承着“Think Different”的理念。破坏和谐共赢的生态关系是极具破坏性的,这是所有计划创业者们需要思考的第二个问题?
我曾经在微博上看到王利芬老师转发的一篇长微博,可能很多朋友都看过。里面叙述了一位MBA的高材生创业失败的经历,至今我还记忆犹新。一位MBA拥有理论的高度,拥有广泛的人脉关系,做其擅长的商业领域。然而最后却是以失败告终。尽管这位朋友做事业暂时失误了(姑且用失误来说吧),但是在做人方面我认为他是成功的,无论是成功与失败他都是成功的,因为这是他的财富。正如当年巨人集团的史玉柱债务缠身暂时从公众视野退出,后凭借脑白金、黄金搭档再次风声水起,凭借网游征途声明远播。我相信这样的人生是从容与淡定的,而要做到这两点,没有非常人的经历是很难办到的,毕竟我们都是凡人不是圣人。这位MBA在自述中谈到,当你发不出工资的时候,发现你的员工都离你而去了,而有些草根们在创业低谷的时候依然有着追随者如马云、史玉柱,这是人格魅力,也是领袖魅力或者说领导力。创业团队必然有其成功的基因,领导者必须具备远见卓识、超强的自信与责任、激情与创造力、永葆青春、务实肯干。而没有过多的浮华、毫无说服力的展望,在描绘蓝图的时候更重要的是着手眼前的工作,一步步迈向成功,每天的工作都是富有激情与卓有成效的,而绝非依靠虚无的网络理念成功。我们可以看到100米以外丰收的景象,但是必须清楚前10米,有没有坑会不会摔倒,起步应该怎么跑最稳定,当你前10米就摔倒了,100米以外就是金山也与你无缘了。正如这位MBA说的,当你发不出工资的时候,你的兵都离你而去的时候,该怎么办?人们不会因为崇拜一个人而跟随着,但是,人们会因为同一个目标而团结起来,这个目标是清晰可见,每天都在靠近。因为,人都需要活着,就必须解决现实的生活。我想这是我们需要思考的第三个问题?
每一个企业都有一个愿景、都有一个使命、都有共同的价值观。这些是将志同道合的人血青年凝聚在一起的灵魂。作为创业者你的企业是不是有一个宏伟的愿景,让你的团队为此而自豪;是否有一个伟大的使命,让你的团队激情肆意的为之努力;是否拥有明确的价值观,让你的团队成员自觉的约束自身的行为,以期达成客户价值、实现公司目标?无论是在成熟企业还是初创企业,或者说企业组织都有这些灵魂在指引着。
阿里巴巴的愿景:分享数据的第一平台、幸福指数最高的企业、活102年
阿里巴巴的使命:让天下没有难做的生意
阿里巴巴的价值观:客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、专业
那么,作为创业者,你的企业呢?

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评论(2)

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    1. 林海龙

      在各种名人、企业成功的传记中,我觉得唯一可取的就是“坚持”的经营理念,与坚韧不拔的毅力和挑战自我与俗见的勇气,其他什么战略、经营模式、创新都是在东突西奔、头破血流中摸索出来的,并不是事先设定好的,并且对于他人来说也不可复制。

      回复[2] 2013/01/24 12:54

    1. 张嘉奕 感谢李总分享,文章已推送至e行网“热点精华”页面

      回复[0] 2013/01/24 11:15

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