搞清楚需求才是关键

访客:16357  发表于:2013-01-19 10:13:34

IT厂商老总说,做完了某个行业的一个客户,想在这个行业推,结果推不动,为什么?一,如果是面子工程,这个项目不能代表什么。如果不是,能说清楚帮助客户解决了什么问题吗?二,该行业的需求是什么?该行业方案给客户带来了什么价值?可以满足行业客户的哪些需求?搞清楚什么是行业解决方案才是关键。

评论(2)

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    1. 张嘉奕

      感谢梁总分享,话题已推送至e行网“热点精华”页面

      回复[0] 2013/01/20 10:50

    1. 郭启瑞

      听比说更优先(先了解对方感兴趣的或对方的需求), 再说对方想听的(感兴趣的或对方的需求), 不在乎你说了多少, 在乎对方听进去了多少,这才是重点

      回复[0] 2013/01/19 11:18

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