如何看国内的成功案例

标签:成功案例

访客:29491  发表于:2013-01-05 09:31:15

在国内,由于甲乙双方都有太多的商业利益述求,掺杂到成功案例里,使得成功案例的“含金量”大大降低,退潮之后看XXX更是让我们对成功案例的可信度存疑。如何练就一副火眼金睛来辨识呢?个人的经验是看案例中是否有详细的细节描述,以及该细节描述是否能推导出最后的价值结论。如果案例中没有细节描述,或者有一些细节描述,也有价值描述,但两者的关系不令你自己信服,最好别相信,将其当成一篇软文对待比较合适。

目前国内常见案例的套路是:(1)甲方高层领导定调子(泛泛的价值结论,如管控水平提升、效率提高等);(2)甲方CIO换一种语言重复(1)的价值结论,另外的重点是为什么选择了XXX解决方案;(3)乙方领导铺开来介绍解决方案的通用价值;(4)甲方企业的背景介绍,关键突出大、牛、No.1

评论(5)

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    1. 陆健星 关于成功的项目,我的看法: 1、上线不久,就宣称是“成功案例”的,一般不可信,项目成果的验证需要一定的周期; 2、一个成功的项目并不在于上线的那一刹那,还在于上线后的“运维能力”是否在项目过程中得到培养并在上线后得到发挥,“系统不断得到扩展和优化”应该是一个成功项目具备的要素;

      回复[0] 2013/01/05 23:22

    1. 石娜娜 现在是看实惠的时代,华丽的外表不足以打动人了!

      回复[4] 2013/01/05 10:18

    1. 杨明 10年前实施ERP有个潜规则,就是签约时,有个协议,如果能列入成功案例,就有一定的优惠价。
      不知道现有还有吗?

      回复[1] 2013/01/05 10:08

    1. 张嘉奕 感谢朱总分享,文章已推送至e行网“热点精华”页面

      回复[0] 2013/01/05 10:06

    1. 徐蕊 记得原来有一CIO说过,乙方的PPT演示,其实就是掩饰,让用户蒙蔽双眼。单用户如果自己清晰需求,也不容易上钩,是吧?

      回复[2] 2013/01/05 09:51

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