【王甲佳闲侃预定30-25】 预定风险的防范措施

标签:和谐生产方式业务逻辑预定

访客:23042  发表于:2013-01-04 12:54:30

    1、思想是否统一,是否持久统一的风险
     (1)发动强大的舆论攻势,内外同修;
     (2)执行团队意见不统一坚决不行动;
     (3)正面问题,持续纠偏,坚持统一!

    2、阶段目标是否锁定?最终目标是否唯一?
     (1)确定新政初级阶段的迂回底线;
     (2)确定各个阶段正现金流业务比例/利润水平目标;
     (3)确定各个阶段的本地市场占有率/业务模式可复制性目标。


    3、利润/销售额下降,新政是胜利还是失败?

     (1)汽车发动时,总是要多消耗汽油的。-承认任何变革都会有改革成本,掌握我们的迂回底线;
     (2)双帐户,两口袋;
     (3)有效的市场策动—算帐;
     (4)内部挖潜,持续提高业务品质。

    4、销售价格下降了,成本无法下降怎么办?

     (1)采购成本持续降低,比别人增幅小,也是贡献;
     (2)政策吸引常规品种的大单,提高规模经济比例;
     (3)人员技能,设备保障与产出效率;
     (4)阶段性价格屠夫,方方面面降本节耗。


    5、销售队伍/运营团队无法转型怎么办?
    
     (1)进入业务新政时期,鼓励大家在发展中为自己定位;
     (2)坚定不移推进配套的薪酬制度改革,不换脑袋就换钱袋;
     (3)叛徒或者掉队的,立即离开革命队伍;
     (4)未雨绸缪,规避意外风险;
   
    6、产能不足,无法满足客户需求?


      (1)在降本提效的基础上,将现在1/3闲置能力与通过提速可以增加的15%左右的产能进行再配置,部分满足需求;
     (2)阶段性产品定位的调整,以主推常规产品为主;
     (3)在本地二级厂里面寻找合作伙伴    
    7、二级厂(同行)第二阵营联合对抗我们怎么办?
     (1)以第一阵营的身份团结第三阵营,分化第二阵营;
     (2)专注于自己的策略与事务;
     (3)第二阵营是纸老虎。


    8、产品中心化的纸板业务如何定位?
    (1)统一定价体系
    (2)统一产品标准
    (3)运费单独核算
    (4)面向市场计划透明、产能透明


         这是当时的PPT提纲,具体操作细节不一一介绍了。

评论(6)

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    1. 耿峰 能有勇气自我剖析,自我分解的团队并不多见!如果用TBP的形式做出来,比PPT更有说服力!

      回复[3] 2013/01/04 23:57

    1. 杨垒 对待小说很期待!!

      回复[1] 2013/01/04 15:40

    1. 喻胜 变革要从上到下,老板没有危机,推动就困难

      回复[2] 2013/01/04 13:12

    1. 徐蕊 这个确实是上午那个帖子的补充,写的真不错,干货了,反复问自己吧CIO

      回复[3] 2013/01/04 13:08

    1. 张嘉奕 感谢王总分享,文章已推送至e行网“热点精华”页面

      回复[0] 2013/01/04 13:06

    1. 王甲佳 这个系列快结束了,其实翻来覆去就那么几个字,折腾大家时间了。 下面的一个系列是正在写的小说,或许会在这里发出。有兴趣的朋友可以去我空间先看第一回: 管理小说网络创作连载,欢迎大家参阅和批评: 2013《面子里子》之01-雪落江南冬也俏 微信何止畅飞聊http://user.qzone.qq.com/4630172/blog/1357214558 【楔子前面的话】各位看官,《面子里子》实是一部书稿,写的是老板怎么看待和参与信息化的故事,大纲也有一个,但是一直未能动笔。其原因是希望有一个具有普适可读性的表达方式。最近朋友催稿特急,就赶紧开张,期望在2月底能完成大部分。大体用管理小说的的样式来写,颇有挑战,但是一定是一往无前的了,拟写30-40个章回,10多万字。一周更新2-3个章回,迫切希望自己能达到3个,最近工作特别忙,希望不会影响到。其实按照当时在温州的体会,在重大业务创新过程中,“写故事”不仅可以舒缓舒缓,还有利于启发业务,某种程度上,新业务可能就是“写出来的”。 大伙也不闲着,有什么建议、想法、疑问都可以提提,你提出的,很可能就影响着情节的发展呢。当然,如果你希望里面出现什么角色,甚至用上你的名字,你的故事,都是有可能的。只是没有稿费给你们,万一出版了,或许能呈上一册。算是另类的维基创作吧,我只是客串一个主持人。

      回复[0] 2013/01/04 13:00

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