【王甲佳闲侃预定30-21】 确定性是一种动态的稳定

标签:和谐生产方式业务逻辑预定

访客:29402  发表于:2012-12-28 10:43:21

《标准》的一个重要特点是突出了对各个品种的产品进行了时间节拍的控制,在不确定的市场需求和相对固定的生产能力之间提供了柔性控制机制,“看不见的手”和“看得见的手”各有分工。

仔细研究《标准》,我们发现,关于交期已经不用以前单一的48小时或者24小时来界定,明确的是一个具体的时间段,比如单号生产、双号生产等等。这个新的界定方法其实是把订单执行的各个环节进行了明确,包括报单、接单、生产和产品交付等环节。让各个环节上的经济责任主体都明确了对当前以及未来的工作需要用什么资源来匹配,也就是说,对几乎任何一个不确定的需求都有一个确定的方案来应对,而且方案的执行成本是可以控制的

这可以理解为在总的日产能下,纸板目录中的所有产品都能得到满足。

起点单量是对各种产品达到经济规模的基本要求,依据是不同产品当前实际产量所占用的生产资源的比例。一只常规产品要获得标准产品那样较低的起点单量,所要做的就是要把这只产品的日需求量(指生产日的日需求量,不是平均日需求量)达到较经济的生产资源占用水平,比如一条线6个小时的能力占用,具体的还需要进行测算。一只产品如果想每天都生产,那也很简单,就是平均日需求量达到较经济的生产资源占用水平,也就是达到标准产品的水平。

我们的目标显然是让三条生产线在每一个时间段里面,都能达到比较经济的生产规模。比如同一门幅的可以跑****米,比如,车速可以稳定在***/分以上(不是平均车速,而是最低车速)等等。我们的纸板业务利润只有来自均衡生产,一旦失去均衡,将在已经非常微利的情况下,增加无法忍受的成本。

当然,目前在实际接单中不会对起点单量有苛刻要求,那将是一个价值引导的副产品。现在,我们还不具备向客户下“圣旨”的条件,只能通过利诱来获得越来越高的单量。20073月份,最大的任务是在公司内外都认同接单标准中所载明的“列车时刻表”,也就是具体到产品的各个订单的信息与物质处理周期。这是将《标准》落地的具体任务,也是首要任务,是3月份必须完成的任务。在这项任务基本完成之后,才会启用价格杠杆对起点单量进行秩序果断调节。

通过《标准》的引导作用,尤其是部分产品隔日生产的引导作用,将会使每只订单的起点水平得到自然的调节。今后的重点集中在标准产品的订单起点上,相信,通过价格调节可以实现订单的规模化。

目前在《标准》中对标准产品、常规产品和特殊产品的日需求量(对应的是日生产量)起点规模没有明确要求,是根据当前的需求事实来确定的,今后将会有更明确的数据。这需要我们经过一段时间的工作,将不同品种产品的经济性生产规模测算到位。

时间节拍是流水线生产的基本要素之一,《标准》所提供的时间节拍不仅尊重了流水线的生产规律,还最大程度地满足了客户需求的时间节拍,当然在目前,这个方面的节拍是需要引导的。客户确实存在着纸板供应节拍化的内在需求,但是是不是能将不同客户的内在需求统一在东经流水线节拍之下,我们还要做大量的工作。

     时间节拍在逻辑上可以解决了产销体系的矛盾,前段时间的集中排单实践已经初步证明了这一点。

从哲学的面上来看,在工业加工制造中引入基于客户需求和生产能力分布两者融合的时间节拍是非常明智和实时的,它将从根本上解决需求的不确定和生产方式又追求固定的矛盾。事实上任何一种产销关系如果是持续均衡的,那么它就是稳定的,就是健康的。固定是一个静态的稳定,在现在的市场竞争形势下,固定只能是供给这一方的痴心妄想,固定的供给节拍是无法满足不确定的需求的,它们几乎是一对不可调和的矛盾,通常通过直接或者间接的方式,如增加库存、推迟交货时间、加班来修补固定供给节拍所带来的对客户需求的不便利,同时,我们知道所有方式都是增加成本的。

固定是一个静态的稳定,确定性是一种动态的稳定,确定性是为需求进行预先的供给能力锁定,通常通过一个普遍知晓的计划蓝本提供各种需求的满足路径,通过为客户提供有限的又必需的选择机会满足客户需求,在长期的供需关系磨合中,甚至会出现众多选择中只需要一种的局面,就好象分众传媒掌握了电梯视频广告市场中的独特供需关系秘诀一样!加工制造业一旦找到了这样的关系,其物质生产的力量将是无穷无尽的,因为通过螺旋式的关系转化,获得对固定生产节拍的最大程度的倾斜!找这样关系的关键在于在一个较大的市场中,用筛子一样的东西,把匹配的关系筛选出来,然后再放大它,同时将其他匹配程度不很高的关系进行改造,从而获得在市场上的准垄断地位。当然这也是一个动态过程。需要经常对“独特供需关系”进行否定与升级,否则会很容易地陷进一个静态逻辑的峡谷。





   节选自《以产品为基础的纸板业务持续扩张蓝图   --为<纸板接单标准>颁布施行而写》2007.2.25)

评论(3)

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    1. 喻胜 不具备向客户下“圣旨”的条件,这是一个客观现象,

      服务好了客户,与客户溶为一体,能下达“圣旨”,标准化的工作就好搞了。

      回复[1] 2012/12/28 11:36

    1. 张嘉奕 感谢王总分享,文章已推送至e行网“热点精华”页面~

      回复[0] 2012/12/28 11:22

    1. 徐蕊 这篇当时没有给我吗?

      回复[1] 2012/12/28 10:48

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