先招标报价,然后画建筑图纸

标签:需求管理

访客:22689  发表于:2012-12-26 14:46:17

国内软件应用项目,往往是先招标,中标者然后才着手调研需求。用建筑行业来比喻,就是招标前只知道客户要建一住宅楼,是报6层小平房还是30层高层公寓的价格取决于销售打听到的客户预算。中标后,需求调研阶段,发现客户一会要加盖两层到32层,一会要系统灵活,套内不许有承重墙。合同金额根本抗不下来,可是客户老大,需求不能违背,怎么办?最后按客户要求完成了,可是没有告诉客户有些地方的承重很小,反正人不住进去,且刚好在该地方放重物就不会发现。
建筑行业可以没有图纸,就先报价竞标选建筑商的吗?可类似的场景在IT行业比比皆是。

评论(7)

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    1. 周南楠 我觉得贵公司如果这样做本身就不对啊,招标之前,可研、项目说明书都要有啊,这些都把项目规模、范围明确啦。

      回复[0] 2012/12/27 16:26

    1. 阿朱 做产品软件的有图纸,如设计文档。
      1、软件商以专利秘密不给看。也可能是没有或不完善
      2、企业也没有找专业人评审文档,自己也看不大明白,不知道哪里有问题
      3、甲乙双方都没有这么搞过设计文档评审
                                                                                                                                                                                                          

      回复[1] 2012/12/27 01:30

    1. 杨波 当然如果单是指软件项目招标,这里每个公司有自己的做法,不能一概而论。

      回复[0] 2012/12/26 20:39

    1. 杨波 先招标报价,然后画建筑图纸??不知道朱老师为何有这样的想法,一般地产公司在进行总包招投标时(不管是清单还是定额)都至少要有方案图,乙方才知道甲方要修什么,然后才能在投标时报价,我们设想一下如果没有图纸,那么施工单位怎么报价呢,是吧!!!

      回复[1] 2012/12/26 20:38

    1. 赵思伟 文中表达观点应该是针对甲方的吧?  如果甲方招标前做过一些咨询和需求梳理,那么问题就很好考虑了。


      回复[0] 2012/12/26 19:10

    1. 张嘉奕 感谢朱总分享,文章已推送至e行网“热点精华”页面~

      回复[0] 2012/12/26 14:58

    1. 徐蕊 这就引申到个国内厂商的服务模式和方法的问题。

      回复[4] 2012/12/26 14:47

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