涨工资的谈判艺术

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访客:19561  发表于:2012-05-02 10:08:22

说到2012年的职业目标,你也许会想到加薪。毕竟,经济正在缓慢复苏,失业率逐渐开始下降,而且雇主的经济状况也可能比过去一两年都要好。

    但是,在走进老板的办公室要求加薪之前,请先花点时间,为成功的谈话做好准备。也就是说,要研究一下自己所处的行业、企业和职位的一般薪酬水平和发展趋势。最重要的是,要确切地了解老板期望你取得怎样的业绩,从而可以向老板证明,自己已经超额完成了任务。

    卡耐基培训(Dale Carnegie Training)的董事长兼首席执行官彼得•韩铎称:“谈话的架势不应像这样:‘这就是我的要求,我要加薪’;而应该说,‘我知道公司希望我做到如下一二三点,我已经做到了。’”

    如果还没有和上司设定具体的绩效目标,无法比对自己的工作成果,可以同上司谈谈,为来年制定目标。明确达到目标之后,相应地能够获得哪些物质奖励,无论是成功销售的奖金也好,还是绩效达到某个水平就能加薪也好,都要明白无误地说清楚。然后,按照商定的时间,比如三个月,宽泛地讨论一下自己的职业发展,讨论要涵盖薪酬问题。

    “不能被动地坐等加薪。等到正式给你加薪的时候,其实已经通过了五六层审批,已经是铁板钉钉的事了,”扎西尔•拉哈尼说。拉哈尼是 Kenexa公司薪酬业务的总裁,该公司的Salary.com网站提供在线薪酬数据和处理工具。“如果想要上司这个月就多给你发点钱,那就需要提前两到三个月的时间开始谈判。”

    如果你从来没有进行过加薪谈判,和你一样的人也大有人在。Salary.com的一项调查显示,只有12%的受访者在每年的业绩评估中会提出加薪要求,而44%的受访者从未在业绩评估环节提过涨工资的要求。

    职场抉择公司(Workplace Options)的总裁阿兰•金说,谈钱也许会让人感到不自在,承认这点也无妨。职场抉择是一家福利援助公司,位于美国北卡罗来纳州罗利。告诉上司,你只是想要开始讨论薪酬这个话题,这样在

你的职业目标这个问题上,你就和上司达成了共识,不一定非得马上得到加薪的允诺。

    金说:“这样,你就不是在向公司伸手要什么东西,而是告诉公司‘我希望能在这家公司获得成长’。”如果你已经拿到了所在职位的最高薪酬,那么你需要的并不是加薪,而是升职——只有担负更高层次的责任,才能得到更多的酬劳。

    要求涨工资时,绝不要语意轻蔑或者把自己与其他员工进行对比,也不应威胁对方,如果不加薪就走人。相反,要让谈话朝着积极的方向发展,并保持协作的态度。思考一下,如何提升自己对雇主的价值。拉哈尼建议,如果基准研究发现,自己的收入低于职位应得的水平,需要向雇主挑明,“请帮我了解个中缘由。”

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