如何预测下一个销售生产计划

访客:18259  发表于:2012-12-19 16:49:23

其实这个问题前几天在我脑海里闪了一下,一直没深究这个问题。
看到《百事可乐臧宏鸣:百事激活零售终端营销》这篇文章,算是有了点概念,做个标记。具体怎么应用,还是挺模糊的,其实我的方案中对这个问题的描述不清晰,而这点对于在乙方的代表们,应该是轻车驾熟了。要好好学习一下。
http://www.linkshop.com.cn/web/Article_News.aspx?ArticleId=230899

臧总详细解释:"我们的各类系统及移动解决方案能提供尽可能多的来自于不同方面的信息,让总部的各类管理人员都能做到来自于四面八方的信息,及时发现渠道和通路的问题,来提高执行的效率,如我们主要是通过IT系统提供的各地区的销量、各配送仓库的库存,结合经销商、终端客户的销售与库存等等来预测下一个销售生产计划。"


评论(4)

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    1. 刘浩然

      首先年度预测依过去几年实际销售情况(不同产品这个周期不同或几年或几个月及相同周期比较),做为工厂预算所用,但还要有每三个月的滚动预测(根据工厂生产周期及时提供最新的预测资讯及时调整生产计划),第三还要有下月的实际订单预测(当然如果能做到下月实际订单月初下发最好,但实际上有些插单等异常一定会发生所以也要有更为最近的预测支持防止不无满足需求)。而前端业务这些数据要有数据库及系统软件协助分析,不同行业的标准原则一定是不同的,因又有业务总部库存,区域库存,经销商库存等等的管理均要加进去,如我的区域库存要维持在何种水准,经销商的库存维持在何处,业务总部是否要在除未发出的货物是否还需要有一暂存库等 一个是要看与工厂的关系,及距离远近等或是直接由工厂发货,但此对于工厂的发货零锁性是否有运作效率上的问题等等,总之是越想越复杂,因为各地的销售情况又因季节及环境等对于各地的预测汇总也是要有系统进行标准化的统计才有办法 理顺清楚。最重要的是多大的库存备用为最好,多了,少 了对于工厂的持续稳定计划生产都是有风险的。

      回复[2] 2012/12/20 10:21

    1. 王甲佳 在这事情中将IT理解为传感器以及计算器更合适。每个企业需要自己的模型,并且持续修正它。

      回复[0] 2012/12/19 18:39

    1. 张嘉奕 感谢您的分享,话题已推送至e行网“热点精华”页面~

      回复[0] 2012/12/19 16:59

    1. 徐蕊 学习!

      回复[0] 2012/12/19 16:54

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