【王甲佳闲侃预定30-17】如何帮助供应商降低成本?

标签:和谐生产方式业务逻辑预定

访客:20396  发表于:2012-12-19 10:36:52

      在说这话题之前,先说两件事情,一是昨晚遇到的事情。因为公司业务和消费活动的履行有极大的关系,引起一位做温泉行业营销的朋友的关注。他昨天特地来苏州了解情况。下午通过一个APP大约按了三次手指,就订成功了一间房,保留到晚上7点半,结果聊晚了,就取消了预定。晚上10点多的时候重新订了一间,是晚上11点到店的。这时候APP提示需要信用卡做全额房款的预授权担保,我们分析这个时候这个房间再次销售的概率低了,酒店需要确定性,如果还是无担保的取消,损失概率会大。
      这就是说预定的实现在这个消费行业存在着许多规则,规则的作用就是要提高预定订单履约的确定性。或与@喻胜 兄所关注的领域比较一致。

      第二件事情是在温州的时候,和法国施耐德电气的供应商管理总监有工作接触,后来了解到,他们在温州的一家供应商那里投入了100多万帮助改善管理体系,从研发到工艺,从生产到质量控制,从交货期到业务协同,我们后来也接受了这个指导。问她为什么这样做?她说这是最赚钱的投资,供应商给公司带来的利益甚至超过本部的合成厂。经过辅导的企业,往往就是其优质供应商,当然每年都有1-2次的全面评审。这个情况我们或能理解。对于更多的中小企业来说,我们没有能力为供应商做这样的服务,甚至许多供应商的管控能力比我们自身都强。
      今天说的是,即便如此,我们也是有为的。这个有为,就是将我们的需求信息提前“广播”给供应商。2009年的时候,我启动了一个项目,后来没有延续下去,颇有遗憾。这个项目就是我们对自己在原纸方面的品种、门幅(就是一个纸卷的宽度,一个纸卷的结构和我们常见的超市卖的卷筒纸一样,门幅就是“高度”,一张原纸通常有1吨重,门幅从90厘米到220厘米都有)。我们就分析五年来的消耗数据,看各个门幅的消耗规律,这和前面说的S&OP分析道理相似,还看当下的消耗规律,甚至具体到我们客户的消耗特性。造纸厂的生产也是有特性的,因为它的生产线可产最大的门幅是4.4米,它的生产,往往也是一般的预测,实际上就是4.4分割成几份,比如两个2.2,或者是1.8+1.4+1.2这样的。它的生产也是有周期,比如上旬生产某品种,某一天或者几天生产2.2+2.2,某几天生产1.8+1.4+1.2等等。如果我们明确告诉他“1.8+1.4+1.2”需要多少,对它是非常有利的。
      可惜只是做了分析,没有实施。大伙有兴趣可以做做类似角度的思考。
      帮助供应商降低成本的办法和途径应该很多,我们不一定能分享到全部的降本红利,但是这样对供应商的服务可以获得供应链健壮性带来的特别红利。对吗?     

评论(8)

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    1. 周天翔 与供应商共同成长,非常好的企业文化。

      回复[0] 2012/12/21 10:17

    1. 陈冠宇 没错 降低成本的事情是大家都关心的话题

      回复[1] 2012/12/20 09:15

    1. 喻胜

      服务好供应商,这个建议好,实现双赢。

      回复[1] 2012/12/19 12:31

    1. 姜稳 帮助供应商降低成本的办法和途径应该很多,我们不一定能分享到全部的降本红利,但是这样对供应商的服务可以获得供应链健壮性带来的特别红利。~~供应商也很纠结。

      回复[1] 2012/12/19 12:12

    1. 张嘉奕 感谢王总分享,文章已推送至e行网“热点精华”页面~

      回复[0] 2012/12/19 10:57

    1. 石娜娜 共赢才是硬道理!

      回复[0] 2012/12/19 10:43

    1. 徐蕊 供应商也有主次之分吧?而且您帮助他的过程中,也会从中获得自己企业的利益吧?

      回复[11] 2012/12/19 10:39

    1. 王甲佳

      写的晚了,供参考。

      回复[0] 2012/12/19 10:37

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