Zara不可复制的核心竞争力是怎么打造的?

访客:18467  发表于:2012-12-18 16:08:16

第一步、联网


全球零售终端联网,实时知道全球各品种最终销量




第二步、以销定产
根据实时销售,以销定产。


小批量生产,防止刚刚生产阶段是火爆的,立刻流行一波就不火了,那就生产多了。


即使火,也小批量生产,规避风险。看似亏了,但长久整体来看,是正确的。


零售业,库存是魔鬼,周转是王道。


从销售到物流到生产到原材料采购制造到产品设计,这周期很长,谁也防不住流行和消费者口味




第三步、多山寨


小批量必然要求多品种,否则品种又少数量又少,那终端就造反了就不跟着你干了。


如何多品种?创意不是你想有就能有的。怎么办?山寨。


N个设计师奔忙在各大服装节,做个小变形、混搭,本质是山寨,美其名曰是微创新,变变形就是一款,这就N多品种了。


但小批量多品种必然成本高,怎么抵消?




第四步、傍奢侈品


近朱者赤。快速做起品牌最好的办法就是坐在奢侈品旁边。租金是天价的贵,但权当是品牌营销建设费。有了品牌,上挟供应商下挟终端商,在定价权、促销权、管理权、账期权上都好办了。控制上下游是关键。


而且Zara售价较奢侈品价格低一些,所以再配合以限量小批量、多品种、永不重复生产,性价比立马合适了。


而且Zara服装的质量并不高,本质是奢侈品中的班尼路。质量不高意味着成本低。反正时尚是快消品一时流行,所以快、花样多、一波波制造时尚推新,质量要那么好也没有用,消费者穿的也就是个新鲜和流行,又不当正装穿。


成本低,售价高,这就抵消了小批量多品种的成本、抵消了租金成本、抵消了快速周转的成本。




总结:
因为Zara不管做什么,战略始终抓住一条零售业千百年不变的核心:库存是魔鬼,周转是王道。
所以Zara的战略战术都是互相支撑的,缺一不可的。这就是不可复制的核心竞争力了,你学哪项都成不了,必须全部复制,对于一家公司那就是推翻革命了。所以大部分公司都成不了Zara。

希望Zara案例让其他零售业警醒。尤其中国服装业。

评论(6)

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    1. hedy 在广州参加过一场厂商解决方案发布会,当时有请ZARA的CIO做演讲嘉宾,请到其先进的管理理念和做法,大部分企业学不来这一套

      回复[0] 2012/12/19 16:01

    1. 徐蕊 可是中国就是学不来,学的四不像很严重,最后还是败在了库存下!

      回复[0] 2012/12/19 11:44

    1. 桑俊威 我是第一次在这里发帖就看到ZARA的企业经营模式,深感我本身的不足啊!

      回复[0] 2012/12/18 20:54

    1. 姜稳 感谢朱老师分享。zara是个值得研究的企业。

      回复[0] 2012/12/18 18:04

    1. 张嘉奕 感谢朱老师分享,文章已推送至e行网"热点精华"页面~

      回复[0] 2012/12/18 16:15

    1. 殷勇 学习、收藏!

      回复[0] 2012/12/18 16:11

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