企业并购的逻辑

标签:企业管理失败决策并购

访客:23852  发表于:2012-04-29 21:17:37

当CEO想要提升公司绩效或启动长期增长时,收购计划显得极其诱人。事实上,每年全球并购开支超过2万亿美元。然而,所有研究都显示并购失败率介于70%~90%之间。

作者指出,背后的原因在于,管理人员没有合理地为这些项目匹配候选人,没有正确地区分那些交易是用于改善目前绩效的,还是可能改变公司成长方式的。这种思路和策略上的混乱导致企业往往用错误的价格和支付方式去收购。

简而言之,收购企业的原因有两个。其一,为了提高公司业绩,或收入成长或削减成本,此类收购往往不会改变公司的运营模式。对此类收购,CEO不能报以过高期望,以致错误付出过多成本。其二,用收购达到重塑商业模式的目标。此类收购,几乎没有人知道如何锁定最佳目标,以及如何为收购标的定价,并最终成功整合。然而,这才是收购真正诱人的部分。

Christensen, C. M., Alton, R., Rising, C., & Waldeck. 2011. The new M&A playbook. Harvard Business Review, 89(3): 48-57.

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");