【张卡尔夜话SAP - 03】SAP可真是会赚钱

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访客:55227  发表于:2012-12-14 02:43:01

所谓业务型CIO,就包括了喜欢看别人财务报表的兴致。SAP这间公司,你可以不喜欢它,但是你不可以不重视它。它的财务年报,我是时常要围观的。

2011年,SAP的营业额为142亿欧元,净利润34亿欧。按18兑换,分别是营业额为1136亿元人民币,净利润为272亿元人民币。净利润率大约为24%。全球6w员工。也就是说,每个员工平均贡献大约190万元的销售和45万人民币的净利润。这里还要说一句, 大家都知道,SAP对市场对员工都不那么小气。手脚大方,还利润多多。这厮是不是很会赚钱?

我们比较一下用友。11年,营业收入41亿,净利润5.5亿,利润率为13.4%。员工12500.。每个员工贡献33万营业额,和4.4万利润。如此看来,用友也算会赚钱了,但是小巫见大巫, SAP的销售比用友大25倍,利润大50倍。SAP员工每人每年贡献的净利润是用友员工的10倍。

革命尚未成功,用友尚需努力。

再看看金蝶。11年收入20亿。净赢利1.5亿。净利润率为7.5%。原来这老徐比老王不但袖珍一些,而且也要骨感不少。

回头继续看SAP的业务结构。

2011年,SAP的软件收入大约40亿欧,支持收入大约为70亿欧,软件订阅等其它软件收入大约4亿欧。可以看出来,SAP的支持收入可观。但是目前软件订阅到收入还相当渺小。

同期,顾问服务收入大约23.4亿欧,其它服务收入为5.7亿欧。看看,都说SAP顾问贵。果然不假。其实CIO们都知道,SAP的支持和咨询的费用不可忽视。

2011年,SAP的收入有21%来自美国,15%来自亚太地区。按照SAP的说法,亚太区的收入主要是日本,5%。其余是澳大利亚、印度和中国。换句话说,估计祖国占SAP的收入不会超过3% 这个从一个侧面也说明了祖国虽然是一个经济大国,但是还不是一个经济强国。诸位CIO任重道远。

2011年,SAP的研发费用是19亿欧,占其收入的14% 研发人员大约16000人,是SAP里面人数最多的一个业务方面。

有趣的是,SAP的培训收入是3.76亿欧,合30亿人民币,这都接近用友的41亿总收入了。比金蝶大多了。

SAP的应收款是35亿欧,大约是总收入的1/4。我看了一下,大部分是没有到期的应付。问题不大的。

用友呢? 软件销售23亿,其中,用友ERP-NC9.2亿,用友ERPU8/U97亿。此外,服务和培训17亿。

用友的应收是13.5亿,大约是收入的1/3。账龄多为不到1年。看来各位已经购买了用友产品和服务的CIO,你们如果在1年之内付款,就算是比较老实的用友客户了。还要一个有趣的事情。某机械工业集团和某免税品集团,各有一笔600万的应收款。用友已经1--%坏账准备,估计收不回来了。这里有没有这几家公司的CIO?给我们讲讲其中的故事?用友的前五名应收大户的应收款,分别在2千万到8百万之间。销售难,回款更加难。用友也不能免俗。

用友的开发团队是2,857人,而支持人员为5,007人,销售为3,205人。用友有424名财务人员。财务软件厂商也还是需要这么多财务?用友有37名博士,1,131名硕士。即使这些硕士都是搞开发的,那么开发团队的多数成员还只是本科毕业。那SAP可是有名地重视教育。其实我还注意到,用友的软件和管理培训的总收入是27百万。即使是全部100%利润,实在都买不了几套房子。何况用友的培训公司用友新道居然还把培训做到了亏本。晕。是不是用友太容易使用,用户都不需要培训?请各位指教一二。

用友的开发经费是其总收入的15%,并不输给SAP。可是,开发经费最重要的是总量。我担心,云计算的那些开发,都是烧钱的主。用友千万得挺住。

对了。顺带友情提醒大家一下。SAP的发音是爱死爱疲,不是傻扑

(注:本文数据来自有关公司公开发表的2011年的财务年报。如有差错,纯属无辜。又:本文不适合用做炒股的参考)

【注】已发布的本系列文章如下,方便您参考:

【张卡尔夜话SAP - 02】多余的开场白 / http://www.cio.com.cn/eyan/view/20363
CIO需要知道的SAP和甲骨文 - 1 / http://www.cio.com.cn/eyan/view/20268

评论(6)

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    1. 徐光耀

      用友们的日子确实不好过了,SAP们还是很强大

      回复[1] 2012/12/14 16:56

    1. smiler 国内ERP厂商的经营体制和能力结构,制约了发展步伐,确实与SAP、ORACLE不是一个级别的,差距还是灰常灰常的巨大。这么多所谓的IT高素质人才、高科技人才,日子总是这么紧紧巴巴。年底了,是不是也应该好好反思一下?没有刁钻的客户,只有满足不了服务的能力。如何让客户心甘情愿地愿意长期捆绑一起,愿意持续不断地投入?

      回复[1] 2012/12/14 14:30

    1. 刘小锋

      国内两家实施团队都领教过了:水平太业余。。。当然一个原因可能是我们的项目太小,派的都是些生手,二是他们做政府项目较多,一般都不是谈项目,天天打电话来约你吃饭。内部管理混乱,这边合同都签了,夸张的是一天接到三个不同代理商的电话,还在推销软件。。。。
      SAP代理接触过,专业度不错,谈之前会有邮件过来确认要谈的具体目标,谈后,邮件确认内容,及下次计划安排,值得学习。

      回复[4] 2012/12/14 10:14

    1. 徐蕊 您可以也为用友出谋划策,如何摆脱现在的低落局面!

      回复[6] 2012/12/14 09:49

    1. 徐蕊 您总说SAP,都有人误认为您是SAP的托呢,但我知道您是信息化圈的“大家”!您从各个方面,进行对比,这些数字是哪里来的呢?

      回复[6] 2012/12/14 09:48

    1. 渠少 赞一个。用友的坏账确实不小

      回复[2] 2012/12/14 09:41

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