【王甲佳闲侃预定30-08】18个月专扫一颗地雷,实现产品的“计划生育”

标签:和谐生产方式业务逻辑预定

访客:25139  发表于:2012-12-10 10:01:49

    18这个数字在我们IT领域一般专门说是摩尔定律,一年半的时间CPU运算速度翻一番,IT世界也是大变样,现在来看,这个时间周期肯定在缩短。从2006年年中开始,到2007年10月份,大约也是18个月时间,虽然我们做了很多事情,但是事后总结,其实就是一件事情,那就是大幅度地减少产品品种,这个幅度可以用悬崖跳水来形容,实际绩效是从近千种减少到个位数的几种。
 
      
         下图是2007年4月底的情况,70%的订单量是8种产品创造的。
           

           这幅是2007年9月底的情况,70%的订单量是4种产品创造的。这是一个巨大进步。




       这一幅是11月份的情况,3个品种,创造了86%的订单量。



      对于最后一幅图,还会在后续的“连载”里面继续挖掘,2006年年中到2007年4月份,一年的时间,做的是将近千种产品减少到100种左右。这事情在当时是“冒天下之大不韪”的,意味着一部分客户的需求你是铁心不去满足的,“客户是上帝”也就是空话了。到了后来实际供给的就七八个品种,那简直就是逆天了。为什么最终客户接受了?老板接受了?归根到底就是商业利益,而且有了比较舒缓的解决方案。

        产品品种的减少,用加减乘除来说,我的理解是“除法”,因为它解决了很多很多不同性质问题。
        产品品种的减少,是企业业务战略的重要的阶段性变化,也就是从客户中心化向产品中心化的转变。这是一道不小的坎。意味着你可能要把你的一部分客户推给竞争对手,至少是一部分业务推给人家?。怎么规避可能放大的风险呢? 如何渐进地又坚决的减少?在后续的几篇“连载”中与大家分享。                   

        【CIO思考选择减少产品品种,到底适用于什么样的行业?和是什么样的行业态势?怎样通过这个策略恢复到“客户为中心”的格局上来?客户的需求到底是什么?是产品还是利益?是眼前的利益还是未来的利益?你如何去布局利益版图?  对于CIO来说,分析业务部门所主张的需求,你会长什么心眼?
   


   
      
          

评论(6)

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    1. 喻胜 本人所在公司,也持续减少产品品种很多年,确实对控制库存提升服务质量有等有好处.

      回复[1] 2012/12/10 11:21

    1. 罗昱宇 真正用到这种数据发掘的企业不多,国内拍脑袋的企业还是比比皆是。。

      回复[1] 2012/12/10 11:00

    1. 王甲佳 大家如果想了解更多的干货,建议从30-01开始看,甚至要去看看《架构为什么难》的6-6,那个业务战略演化表,就是具有一般意义的思维模式。

      回复[0] 2012/12/10 10:31

    1. 王甲佳 后续预告: 30-09产品族群优化对客户的直接价值是什么? 30-10产品族群优化对老板的直接价值是什么? 30-11优质供应链的“溢价”其实就是省下“应该”浪费的钱 30-12产品族群优化的同时优化订单交期结构

      回复[0] 2012/12/10 10:28

    1. 王甲佳 【CIO思考】选择减少产品品种,到底适用于什么样的行业?和是什么样的行业态势?怎样通过这个策略恢复到“客户为中心”的格局上来?客户的需求到底是什么?是产品还是利益?是眼前的利益还是未来的利益?你如何去布局利益版图? 对于CIO来说,分析业务部门所主张的需求,你会长什么心眼?

      回复[0] 2012/12/10 10:23

    1. 徐蕊 您这个标题看起来吓死我了。18各月孕育加生育啊!

      回复[1] 2012/12/10 10:06

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