【王甲佳闲侃预定30-07】预定和预付款的关系

标签:和谐生产方式王甲佳业务逻辑预定

访客:28186  发表于:2012-12-09 13:44:16

     预定,为客户预先给我们订单,一般是明确了产品品种,大致的数量与交付时间。具体的数量和交付时间待定,商务条件可前置也可以后置。这样的情况下,企业容易采用面向库存的生产模式。问题是客户对预定的变更具有主动权,交付延期、数量及品种的变更等都会形成新的难以消化的库存。如果不能衔接好,特别是在双边计划方面。对两边的负面影响都比较大。所以,预定的约束力量只在业务层面,属于软约束。
     预付款。,是一个商务约束,预付款一般是不可撤回的。预付款和预定相结合,则产生基于商务和业务的双重约束,意向订单和实际订单,没有什么区别。经验表明,客户会非常理性地明确需求,实际上也就为企业帮助客户管理需求打开了通道。
     预定和预付款只是手段,高阶的约束力量乃是严谨又颇具时间效力的计划。计划能力决定预定是否能长久。

评论(3)

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    1. 喻胜 预付款确实比预订硬一些,有什么具体的方法,帮助客户理性明确需求?计划肯定会变化,如何在保证灵活的同时,控制好对双方的负面影响在适合的范围内?

      回复[2] 2012/12/10 11:01

    1. 张嘉奕

      感谢王总分享,文章已推送至e行网“热点精华”页面~

      回复[0] 2012/12/09 17:11

    1. 徐蕊 这一系列值得反复琢磨

      回复[0] 2012/12/09 15:27

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