【王甲佳闲侃预定30-06】持续收到全额预付款并实现预定业务的经验总结

标签:和谐生产方式业务逻辑预定

访客:20485  发表于:2012-12-08 19:57:04

        按照一般写法,这应该要在这个系列快结束的时候呈现。为方便大家了解整个进程(2006-2008跨度达三年),还是觉得将这个几乎是商业奇迹的支撑条件说清楚。之所以称之为经验,是因为它还有一定的区域、时间和行业之局限,但是智慧的人会通过这些经验提取出对自己业务有帮助的东西。在这个结果实现之前,我们只有信念、试错与孤独,不是一个完全预设的情境,然而现在是不一样的了,有心人可以去规避一些,发扬一些。总结如下:

       一、预付款是一种特殊资源,需要对等的资源去置换。对等资源包括:产品在市场上的良好信誉、行业领先的交货周期、绝对优势的单价。所谓绝对优势也就是保持比同行持续低1%-2%。

      二、产业链融通是保持持续低价的根本保证。上游的价格波动需要很长的周期才会在下游尤其是终端市场反应出来。如果没有平抑上游材料价格波动的能力,规模越大,可能亏的越多。南雁是纸包装生产企业,其上游是造纸厂,为了平抑价格波动,通过增加废纸回收产业,为造纸厂提供对等的原料,对冲价格,而且还能通过资金运作,降低采购成本。

        三、产品族群的发展规划,确保经济批量生产的规模,降低生产成本。第一步,通过“计划生育”,将产品品种由近1000种,减少到4种,达到行业最经济的生产规模;第二步,以生产规模为基本条件,恢复第二批次产品品种4-6个;第三步,将同行演化为合作者,生产线专门生产指定品种。

        四、以周为单位,进行“飞机航班”式的计划安排,并按照换型的经济性来安排换型秩序。比如第二梯队的品种,一、三、五生产某几个品种(品种有严格的顺序),二、四、六生产其他品种。并将“航班信息”实时告知客户,便于提前下单。最大可能减少换型次数。

        五、管理客户需求,帮助客户做生产计划、采购计划,合并品种,以增强计划的前置能力。在商务条件确认的情况下,直接与客户的生产销售部门合作,确定供应计划,确保业务一体化。

        六、通过信息系统管理最小级别的能力单元,并让它们完全服从于系统的意志展开供应链协同。包括设计、下单、采购、生产和运输。特别是外部协作单位。

        

       大致的总结。通过这些努力,和持续的努力,保证了在质量、交期和价格上的绝对优势。预付款不再是对我们的恩赐,而是获取优质服务的一个通行证。

     【CIO思考】类似的商务策略变革,或者业务策略变革一般会遇到哪些问题?信息化工作和这些策略变更有什么关系?

评论(3)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

    1. 王甲佳 这是干货呢

      回复[0] 2012/12/10 10:31

    1. 张嘉奕

      感谢王总分享,文章已推送至e行网“热点精华”页面~

      回复[0] 2012/12/09 17:12

    1. 徐蕊 真不知有多少企业拿到了这样的通行证。

      回复[1] 2012/12/09 11:24

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");