【王甲佳闲侃预定30-05】2007,赶在危机到来之前下手

标签:和谐生产方式业务逻辑预定

访客:19974  发表于:2012-12-07 12:05:13

      刚才收到短信,是95588发来的股市相关消息:习总书记近日指出,做好明年经济社会发展工作十分重要,要以提高经济增长质量和效益为中心。这是当下的经济发展方向,大部分朋友都能看到的形势。刚才在温州的一个群里面,大家谈到部分事业单位工资发不了足额的了,还有庄吉因为船业业务担保遇到的问题等等。这些消息汇成一句话,就是赚钱越来越难了。但是企业的生命力要求如何坚持下去。为什么写这些呢?是下面的【CIO思考题】用的。

      我们都知道2008年的经济危机,大家所在单位多多少少受到影响。当时我们应该说是没有受到根本影响,恰是因为预付款制度已经得到完整的执行。这个政策从2006年下半年进行酝酿,2007年上半年进行环境准备,2007年10月份正式推出。实际上并不是先见之名,而是企业发展的一个自然过程,当然这也得益于当时一位职业经理人的加盟。
       他来自当时国内第一的服装连锁企业,这个企业从温州发家。在温州五马街的第一家旗舰店就是他负责开的。这连锁企业的一个重要经验,或许也是那个行业的基本规则就是预付款。钱不在帐上,是不可能发货的。他到南雁上班后,发现这里居然还能赊账,觉得不可思议。遂向老板提出,老板自然高兴,但是怎么实现呢?当时的行业价格战在温州是如火如荼啊。企业赚钱很不容易。那时候我们把这事情叫做“正现金流”,有三四个人的团队天天琢磨它。我就是成员之一。
      在2005年之前,企业间结账甚至没有月结的概念,温州的民间信用体系甚至支持一年结算一次,一就是腊月二十四小年的时候。2005年6月底我上班,上半年已经有一位职业经理帮助公司缩短账期,按照客户价值分为月结30天、45天和60天等,相比之前是巨大改善了。这个政策的全面执行大约是2006年年初的时候。

     怎么让客户的钱在没有发货甚至没有订单的时候先到公司帐上?实际上成了几个人的业余研究项目。直到2007年10月的一天(10月13日),高管和顾问在江心屿开会决策,会场上戏剧性的一幕出现后,才得以推行。那一幕就是老板接到财务电话,有几家客户已经将钱打进来了。

       企业能成功度过2008危机,预付款政策一定有它的贡献。 确实不是天才的预言和准备,而是时间上巧了。
30-06开始介绍2006年开始的环境和条件准备的艰苦过程。

     【CIO思考】与企业同呼吸的危机感非常重要,在2013年的机遇和挑战之下,你的企业有哪些危机?你能做什么?CIO的价值基于IT,但是却是在IT之外,认同吗?

评论(2)

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    1. 喻胜 有几家客户已经将钱打进来了。


      什么原因导致此行动,利益牵引?

      回复[3] 2012/12/07 17:20

    1. 徐蕊 不是吧,我看新闻他刚说,信息化对于未来国家发展的重要性和可持续性。哈哈,难道看在一起了?

      回复[1] 2012/12/07 12:09

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