【王甲佳闲侃预定30-04】实现全额预付款的简单逻辑

标签:和谐生产方式业务逻辑预定

访客:19354  发表于:2012-12-07 10:26:29

       在2007年的温州本地市场环境中,这个简单逻辑就是合算。客户是这样算帐的:在产品品质、交货期服务不变甚至还有提升的情况下,厂家产品降价的幅度,折算的适合我一个月的收益,我愿意用预付款去“交换”。从资金市场角度来说,相当于放弃利息,获得差价,利息收入少于差价收入,那就没有不干的理由。而且对于一个B用户,保有自己一定规模的流动资金是必须的,其利息收入仅仅我i普通的银行存款的活期水平。这个反差差不多是十几倍。温州人民会算账,全国人民也会这样算账。
      在当时我们团队走访的90多家客户中,一个典型情况是,如果采用预付款结算方式,将获得因为材料降价创造的收益2000多元,足以支付一个普工的工资,20万的流动资金可以全部放在南雁公司,而且是保留一周的所需要余额即可,也就是预付账户上保持5万元余额就行了,保持一定余额的理由是临时有紧急大单可以第一时间下单。
       
       全部客户全额预付是对一个企业最极致的信任,这种信任是真金白银给的,是商业世界“最真挚的感情”。
     
        这样的“感情”实际是不牢靠的,只有你能持续地做到那些指标优于同行,当然也不需要优秀到极致,高一点点、半步距离就可以。只有那样,这个游戏才能玩下去。那么怎样才能让客户确信这个游戏的真实性?怎样让销售部门感到“预付款政策不会赶走客户”?商务沟通仅仅是1/10的工作,扎实的成本管控、产业链融通才是主体。容后续慢慢道来。

     【CIO思考】商务策略的变化对业务策略有什么影响?如何获得更多的正面影响?比如你可以给客户比同行稍低的价格,是想获得更多的市场份额?还是更好的现金流?更好的产品结构?

评论(7)

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    1. 李岳

      学习了,情感加手段,双赢。高!

      回复[0] 2012/12/07 12:30

    1. 喻胜 折算的适合我一个月的收益,我愿意用预付款去“交换”。
      利益驱动简单有效.


      若能加上其他关系,可能更妙(如企业社交的建立,使用信息化手段,让客户自行下达订单自助跟踪订单执行情况)
      很期待王总后面的故事

      回复[2] 2012/12/07 11:23

    1. 张嘉奕 感谢王总分享,文章已推送至e行网“热点精华”页面~

      回复[0] 2012/12/07 10:43

    1. 姜稳 全部客户全额预付是对一个企业最极致的信任,这种信任是真金白银给的,是商业世界“最真挚的感情”。——信任无价

      回复[3] 2012/12/07 10:31

    1. 姜稳 强烈看好您的最后【CIO思考】!

      回复[2] 2012/12/07 10:31

    1. 徐蕊 您将全部客户全额预付看最是 最真挚的感情,这情况太少了吧!

      回复[9] 2012/12/07 10:29

    1. 徐蕊 王老师的经典总结:【CIO思考】商务策略的变化对业务策略有什么影响?如何获得更多的正面影响?比如你可以给客户比同行稍低的价格,是想获得更多的市场份额?还是更好的现金流?更好的产品结构?

      回复[0] 2012/12/07 10:28

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