乙方销售套路的借鉴

标签:需求管理

访客:21675  发表于:2012-12-04 16:45:29

在乙方做销售的时候接受过Solution Selling的培训,要写客户的Vision,Mission,Goal,Compelling Event和KSF,一层层推导下来,最后得出我们的解决方案就是最Match,最有价值的。现在站在甲方立场,突然发现这个过程就是从企业高层的Vision层层细化,最终得出系统需求的过程。

评论(7)

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    1. 孟晓林

      得到一个逻辑上实现vision的方案并无法真正解决问题。而这个vision也不能就被认为是企业这个系统的需求。

      回复[4] 2012/12/05 10:33

    1. 冯磊 Vision, Mission ,Goal, Compelling  Event和 KSF。学习!

      回复[0] 2012/12/05 09:22

    1. 张卡尔 而且,再科学一定来分析,这个推导其实不是推导,而是有点误导。我老婆就喜欢这么推导:你要赚大钱;于是你需要让别人觉得你有那种身价感;你的身价,看看你老婆的身价就很重要;你老婆秀外慧中,但是硬件设施也不能忽视;硬件里面,一个LV拎包还是很必要的;这个拎包也不能太过时不是?结论,下个月要再买一个LV。于是,俺的苹果电脑可就买不成了。俺还等着开发苹果APPS去卖大钱呢。唉。

      回复[2] 2012/12/04 20:56

    1. 张卡尔 道理是酱紫的。不过,实际工作中,乙方当然也迫切需要销售自己的产品和服务。于是会有一点榔头看到什么都是钉子那种执着。对于甲方来说,要参考乙方的分析,不过,不可以完全相信哦.

      回复[1] 2012/12/04 20:50

    1. 徐蕊 他山之石,可以借鉴哈

      回复[0] 2012/12/04 17:42

    1. 张嘉奕 感谢朱总分享,话题已推送至e行网“热点精华”页面~

      回复[0] 2012/12/04 17:15

    1. 姜稳 看来甲方有必要从乙方的销售工作中学习,乙方在不断抓甲方的需求,甲方可以用同样的方法更好的更好的找到自己的需求。

      回复[1] 2012/12/04 16:48

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