有没有研究过库存量、退货量关系的老师?

访客:31822  发表于:2012-11-27 14:49:59

目前在完成一套经销商库存管理系统,其中涉及经销商提货量、库存量、退货量、销售量的数据。目前我们希望了解到库存量与退货量之间的关系,以控制经销商向公司盲目提货,指导经销商控制库存,规避未来可能导致的退货风险。请问各位老师有没有关于库存指标分析之类的经验,可否分享,不胜感激!

评论(7)

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    1. 陈罡 这个可能变量太多了吧,产品特性、市场推广、销售政策、定价策略、经销商博弈指数,太多了,库存量和退货量怎么可能得出靠谱的公式,就算长期跟踪的经验系数,也很可能遇到任何一个影响因素的变动而发生巨大的变化。

      回复[2] 2012/11/28 16:08

    1. 朱暑冰 个人感觉研究的关系有问题,真正应该研究是的经销商sell out和你sell through之间的关系。将经销商的库存当成一个水库,应该研究是的这个水库的流出(sell out)和流入(你的sell through)之间的关系,然后才能确定一个合理的库存,既不会发生断水(经销商断货),也不会超出安全库容(经销商退货)。

      回复[3] 2012/11/28 09:27

    1. 黄山 发货中一般有一个退货率的问题,一般公司都会控制这个退货率的!这是根据行业经验及公司以往的经验,刚开始根据经验来设一个值,然后逐渐进行调整的,如果有偏差,则对偏差进行分析!就象企业的标准成本一样,是一步步地完善的,这个跟行业与产品有关!

      回复[2] 2012/11/27 16:45

    1. 王甲佳 先问几个个问题:经销商进货是预付款吗?还是次月结款?退货有什么说法?比如:什么条件下才可以退货?什么情况下不可以。商品保质期多长?终端有没有预定业务?CRM系统的使用现在是不是满意? 这些情况如果能提供,我再问一到两轮的问题,估计你自己就能回答了。  @徐蕊

      回复[6] 2012/11/27 16:05

    1. 罗昱宇 这个确实不懂,只能帮忙扩散了

      回复[0] 2012/11/27 15:07

    1. 张嘉奕 话题已推送至e行网“热点精华”页面,并通过e行网官博推广(http://e.weibo.com/1867574203/z780O5nAX)。希望能帮到您~

      回复[0] 2012/11/27 14:58

    1. 徐蕊 帮转!有没有研究过库存量、退货量关系的老师?

      回复[1] 2012/11/27 14:52

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