一把手工程始于一把手的需求

标签:需求管理一把手工程

访客:23686  发表于:2012-11-19 10:32:50

IBM陈果在微博上说“前年遇到某快速增长的大型装备制造企业,招标需求涵盖了ERPPDMCRMEAMMES以及OA。我告诉CIO这样做有问题,CIO说花了很长时间搜集的业务部门需求;跟董事长交流时,董事长对信息化理解也是“满足用户需求”。我们报价数千万,最后某公司以几百万得标。那以后我决定不在这类客户上浪费时间”。
陈果碰到的问题不是个案,有很多的项目虽然上升到了所谓的一把手工程,可那是基于投入的资金规模、涉及的部门范围来说的,可是缺少了一个最基本的前提就是一把手的需求,没有一把手的需求,就缺少了判断和取舍的最终依据,也缺少了最终的目标,项目不成功或投入产出不匹配就是理所当然。

评论(11)

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    1. 殷勇

      一把手需求,这个概念题的太棒了

      回复[0] 2012/11/20 13:21

    1. 张涛1 我觉得这个案例中最大的问题还是在CIO身上,企业信息化不是一蹴而就的,需要一个漫长的过程。CIO虽然花了很长时间收集需求,但是没有做信息化建设的规划,而是一股脑就打包招标。现在很多企业的董事长对信息化建设比较陌生,由于管理的颗粒度的问题提不出具体的需求也属正常,这时就需要CIO根据企业的实际情况逐步开展信息化建设,同时对信息化建设的ROI要充分的评估,踏踏实实推动,这样才有可能获得成功。

      回复[0] 2012/11/20 13:19

    1. 姜稳 朱老师,您这篇文章写的和@李岳 老师的想法太匹配了,你们太默契了。http://www.cio.com.cn/eyan/view/19875

      回复[1] 2012/11/20 09:33

    1. 罗建勇 这个董事长真可怜,花钱雇了个这么样一位CIO,然后还要花大钱买软件实施,又要耗精力落实,最后要承担失败的风险和责任。

      回复[0] 2012/11/20 09:27

    1. 钟民生

      没有自己需求的一把手 就同意投几百万进去,这样的一把手也不错!陈果不跟进就亏了!

      回复[2] 2012/11/20 08:35

    1. 汪勇 需求问题,周鸿祎说可以写成一本书,有时,客户自己都说不清楚自己的准确需求。这是一个尴尬的过程。

      回复[0] 2012/11/20 08:27

    1. 曹国钧 现在的一把手对于信息化理解还是份肤浅的,我们应该把他做为小学生来看。CIO如何与CEO交流,是个艺术问题,首先要获得其支持,其他应该是IT部门事情,下面的工作就是如何做到与业务部门融合,实现BT技术。

      回复[0] 2012/11/19 23:56

    1. 张嘉奕 感谢分享,文章已推送至e行网“热点精华”页面~

      回复[0] 2012/11/19 13:16

    1. 徐蕊 因为现在的一把手也想不清楚该怎么发展,该怎么做,IBM应该给些咨询啊?怎么说放就放了??

      回复[6] 2012/11/19 10:36

    1. 石娜娜 信息不对等,做下去也只是尴尬。

      回复[2] 2012/11/19 10:35

    1. 石娜娜 有了一把手的需求,一把手的需求把握不准确也不行。

      回复[0] 2012/11/19 10:34

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