CIO(信息主管)如何让CEO重视IT

标签:CIO与CEO沟通

访客:22818  发表于:2012-11-16 11:27:43

1、通过IT,将在近期(1年)或中期(3-5年)给公司带来多少个点的销售收入(利润)的提升,或者降低多少个点的相关费用!
2、通过IT,解决CEO关注的问题!
上面两点是正向证明,还有一个反向证明就是如果没有IT,或IT没做好的话,在未来的一段时间内会给公司带来什么样的损失!

评论(7)

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    1. ccch 有关第一点,说真的,没法去形容销售收入的提升多少,收入的多少相关必要因素太多了。倒是费用这块可以做一个同期类比,或是人员增加,销售增加后的费用增加幅度平缓。费用的相关对比数据比较好获取。 在CEO关注的问题上,这个确实是一个西药,能立竿见影。前提也是具有一定IT基础及积累数据后才行。如果基础较差,数据不大,则很难通过BI来实现决策分析支持,或是快速数据报表要求等。
      目前,还只有通过电商,或是互联网社会营销方式,能快速提升IT组织在企业中的利润中心地位。


      回复[0] 2012/11/21 15:45

    1. 郭世亮 IT效益的没有量化, 企业领导就很难决策. 无论多难,也要做好IT效益量化. 其中一个很关键的事情, 就是把具体某个项目对业务及业务运作的改变提前向业务沟通清楚, 与业务同事一起思考业务能因此带来哪些改变,产生哪些价值. 我过去的经验基本就是请业务同事来解释效益, IT负责解释成本.效益成本比在3倍以上基本就可以立项通过.

      回复[1] 2012/11/21 13:20

    1. 黄选锋FIGE 目前其实都有IT的支持了,因此现状很重要,现状需要描述清楚,现状(已有IT)为何未能达到目标;现在问题是那些CXO的问题点,这些问题的优先级是什么,权重安排等;手段:改变方向和以前的不同在哪里,这些点能够带来直接价值,间接价值,投资如何?时间周期,阶段目标等。如何验证?需要有对应的办法,或者有外部顾问或案例参观(实际上每个老板都有自己企业之外的IT专家朋友咨询的)

      回复[0] 2012/11/19 10:27

    1. 何文彬 IT除了电商,很难直接给公司带来直接收益。提升收入或者降低费用,其实也不是IT的事情,IT是工具,解决问题还是业务部门。

      回复[0] 2012/11/17 14:44

    1. 张嘉奕 感谢您的分享,话题已推荐到e行网“热点精华”页面~

      回复[0] 2012/11/17 10:00

    1. 黄山 IT量化是个老大难的问题,有时候正向没法量化就进行反向量化!如果没有IT,会造成什么样的损失!还有一个就是:CIO一定要做一个IT项目上之前与之后相当数据的搜集,对比,通过这些数据的前后对比,量化才有了根据!

      回复[0] 2012/11/16 14:26

    1. 徐蕊 IT很多时候没法量化,怎么办

      回复[0] 2012/11/16 13:37

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