酒店预定的方式,可否引入企业,比如预定订单.

标签:预测预订

访客:22409  发表于:2012-11-14 16:50:17

现在企业的销售预测很难做准确,需要想办法调动客户参与到销售预测中.希望学习酒店的预定模式.

酒店的预定模式,在保证住房率与总体收入上有那些贡献?

有那些风险,如何防范?如一些免费预定的房子,客人实际未到怎么办?

大家谈谈看法.

评论(10)

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    1. 何文彬 这个课题非常有意思和有意义,通常企业根据销售方式的不同,客户群也是可以分成几大类的,有一些是比较容易去推动,有一些需要通过双赢去吸引客户主动参与进来。做好销售预测,除了解决库存的问题,还可以解决生产制造过程的无效生产的问题。

      回复[0] 2012/11/15 13:45

    1. 徐蕊 黄龙饭店的CIO是我们获奖的CIO,我邀请他来帮您解答一下,看看他们是怎么做的

      回复[2] 2012/11/15 09:35

    1. 王甲佳 100%预付款前提下,预定才有意义。做到100%预付款,也不难。但是需要你的价格体系能够经得起产业链的震荡,所以,预定做到位的前提是产业链方面有特别之处。

      回复[0] 2012/11/15 09:29

    1. 王甲佳 这事情有极大的操作空间。有机会哦整理下之前的文字,系统的阐述一下。

      回复[4] 2012/11/15 08:52

    1. 马剑 从迷信到科学,后面需要有强大的BI作为支撑。酒店业流行使用的是收益管理系统,每天根据不同时段的入住率和空房率以及多个影响因素进行房间价格的调整,已达到最佳的入住率和最佳的收益点。
      不过,酒店的服务周期是1天为单位的,而且到了晚上人必须要睡觉的;但一般企业可比这个周期要长的多,所谓夜长梦多,从预定到下单这么长的时间里,时间越长变数越多。尤其对于需要备料生产的企业更加不可能执行了。不过,好在还有JIT,可以帮助企业有效的提升供应链的相应以及在达到预期服务水平的情况下合理下调安全库存的水平。

      回复[1] 2012/11/14 22:13

    1. 耿峰 我觉得这个想法颇具创新思维,其实施难度会根据企业类型不同,有高有低。如果对于标准化比较高或者产品模块化做的比较好的企业,是很有借鉴意义的,比如服装、家具、甚至汽车等;但是对于标准化成都较低,或者需要大量技术规范谈判才能完成的订单,此类做效果不会太明显。总而言之管理虽然是相通的,借鉴时候是需要根据现状、行业特点等维度选择的。

      回复[1] 2012/11/14 21:51

    1. 黄选锋FIGE 很好的思路,能够标准商品或者服务可以使团购,也是一个未来预期的销售,但是锁定客户;非标准的需要有定制门槛。更关键的是企业需要针对目标顾客做crm的反向分析,就是站在目标顾客所需要的商品周期或者服务周期去思考,去匹配自己服务能力生产能力。

      回复[1] 2012/11/14 18:06

    1. 张嘉奕 感谢分享,话题已推送至e行网“热点精华”页面~

      回复[0] 2012/11/14 17:18

    1. 姜稳 好话题。各位CIO,大家怎么看?@梁德力 @ccch @许光强 @吴刚

      回复[0] 2012/11/14 16:52

    1. 喻胜 一些海运原材料提前期比较长,需要3个月. 客户的交期只有3天,预测做不好,安全库存就会比较大,否则,客户交货期就不能满足.有什么好建议?

      回复[2] 2012/11/14 16:52

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