快消行业之外勤销售人员GPS管理方案

标签:GPS掌务通销售管理快速消费行业外勤人员

访客:25872  发表于:2012-11-07 09:39:40

一、企业客户销售管理中的几种苦恼

1.业务人员上班时间都在工作吗?

2.如果不是,那他又在哪里?在干嘛?

Ø 有什么管理工具可以成为业务人员工作绩效倍增的引擎???

3.业务人员对所属的业务区域的客户,有按照既定要求进行及时的拜访、回访、业务统计吗?

4.渠道的盘存、补货、货品上架怎么总是不及时?

Ø 有什么管理工具可以做到实时的需求下单以加快物流配送周期,同时更利于配送资源的高效组合???

5.中、高级管理人员需要一个业务数据总是要经过繁琐的层层统计,时效性很差?

6.统计的数据经常出现很大失真?

Ø 有什么管理工具可以让管理者随时掌控实时、动态、真实的业务数据???

7.渠道促销经常做,可是为何销售业绩就是提不上?

8.明明有不少已经呈报上来的促销活动,可客户还是投诉、抱怨没有给其做促销!

9.事后调查才发现促销资源被人为操作而失去了客观均衡和公平原则,影响了企业在代理商中的诚信形象。

Ø 有什么管理工具可以轻松实现对促销管理的可追溯、可稽核???

二、系统实现的客户价值

1.过程管理轻松实现:由于融入了人员的位置信息,因此可让管理者轻松实现精准的“销售人员行动过程管理”、“结果管理”等目的。

2.管理成本有效降低:由于手机和平台中心是通过GPRS上传和下发信息的,因此,除了实现信息实时传递,方便快捷的目的外,与普通电话沟通相比,节约了大量通信成本。

3.销售数据实时把握:通过对所有区域业务销、存、进数据的实时、动态把握,了解实时销售现状,为随时灵活制定和调整业务政策提供决策参考。

4.客户需求快速直达:通过实时的客户需求订单上传,达成快速的物流配送补货目的,保持面市产品合理、充足的上架率。

5.业务达成一目了然:结合权限管理功能,各级管理者及任务执行人通过客户端或手机终端可随时了解和掌握业务完成现状及市场变化情况。同时,结合GIS系统及地图图层覆盖技术,实现业务实时进度的直观展示。

6.业务异动快速响应:通过条件的预设定(预警阀值),可对各个客户的既定设定阶段的产品销售情况进行预警管理,当出现销售异常则自动把提醒内容发布给责任人员及区域管理者,以便及时查核客户销售的异动原因,并采取相应措施,实现对市场异动、客户异动的快速响应。

评论(1)

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    1. 徐蕊 文章很好,但请不要宣传产品,谢谢支持!

      回复[0] 2012/11/07 09:41

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