地产知识17-海尔地产的“弯道超车”能力探秘

标签:转型

访客:22175  发表于:2012-11-06 09:46:50

 

从2002年开始进入地产行业,2007年销售额仅有10亿,自从卢铿执掌海尔地产以来,提出了“弯道超车”口号,发展势头迅猛,在公司治理、团队建设、文化品牌塑造、产品线产品系列的研发等各个方面,都取得了长足的进步,在2009年三倍速崛起的态势下,2010年的销售额超过50亿。当千亿万科总裁郁亮提出“向制造业学习”的口号时,执掌海尔地产近5年的卢铿认为:海尔地产早已经将制造业的思想嫁接到地产上来。

海尔一直处于家电制造行业,是否看中的是地产行业的高利润就想插一脚进来呢?企业具备天然的逐利性,这一点无可厚非,但海尔仅仅是为了利润吗?这未免把海尔想的太简单了,其想要完成的显然不只只是利润的追逐,还有更为远大的目标与深层次原因。我们在此讨论两个问题:

一、海尔为什么要做地产?

1、四倍利润差异的诱惑:据了解,家电业的利润在5%左右,而房地产利润则高达20%以上。海尔地产急速扩张背后,无疑面临着不同行业的巨大利润差异的诱惑。

2、地产成为海尔集团从制造业向服务业转型的触点:在张瑞敏的设想中,海尔目前需要制造业向服务业转型的通道,需要一个感知最基层、最终端客户的一个触点,需要一个适应它的所有的家电的平台,需要一个服务业转型的载体,而这些都是依靠海尔地产来完成。

3、整合海尔集团存量资源:主要包括海尔的产品线资源,如:家电、家居、卫浴等;还有就是金融资源,海尔是国内少数有自己的银行、保险公司、投资公司、证券公司、财务公司等一系列金融实体的企业;再有就是非常重要的土地资源:海尔集团已经有了非常充足的物流园用地、工业园区、厂房用地。如何把这些资源整合起来利用好,无疑是成为海尔地产这一块“试验田”所需要承载的使命。

二、海尔凭什么能“弯道超车”?

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通过上图我们就可以很清晰地看到,海尔提出“弯道超车”口号的底气所在,有道是:“背靠大树好乘凉”,以海尔集团的四大资源为依托,形成海尔集团资源与地产的高效互动,就使得海尔地产加装了四个高速引擎,支撑海尔地产实现超高速的发展。

1、产品线资源:海尔原有产品线资源,包括家电系统、家居集成、卫浴、橱柜、智能系统,都可以支持海尔地产的“部品部件标准化”;同时,海尔集团也能够通过地产板块深入研究相关产品线,提升家电产品的市场竞争力;

2、金融线资源:通过海尔集团的金融系统,包括:银行、保险公司、投资公司、证券公司、财务公司等可以快速募集到开发所需资金,轻易地解决了其它地产公司无法解决的资金问题;而对于海尔集团来说,能够通过地产板块提高资金的回报率(相较于家电制造而言),也为股东提供了更好的回报;

3、资产线资源:这里主要指的是土地资源,海尔集团在全国各地都有不少土地资源储备,这也是地产板块业务高速发展的“大杀器”,毕竟土地资源具备稀缺性,不是想获取就能够获取的,有了这些土地资源打底,地产业务自然腰板就直了。当然,对于海尔集团而言,也是需要通过地产板块实现土地资源的增值,提高进一步收益。

4、软性资源:海尔的品牌、政府关系、管理体系、客户资源都是软性资源,需要通过经年累月的积累,往往也是企业核心竞争力所在,如果海尔地产能够获得这些软性支持的话,那么自然就能够将将前面的硬件资源(产品线资源、金融线资源、资产线资源)调度得当,实现收益最大化了。

评论(2)

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    1. 张嘉奕 感谢分享,文章已推送至e行网“热点精华”页面

      回复[0] 2012/11/06 09:53

    1. 徐蕊

      弯道超车进来被用于各种厂商的宣传产品中,其真正的含义到底是神马?

      回复[1] 2012/11/06 09:49

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