快速消费品企业销售管理的苦恼

标签:快速消费品快消行业掌务通销售管理过程管理

访客:25244  发表于:2012-10-29 13:56:59

L 业务人员是否按照规划的门店路线进行拜访?

L 业务人员执行既定的拜访周期和流程步骤吗?

    有什么管理工具在极大提升业务人员工作绩效的同时,还能给业务人员的日程工作带来极大的便捷?

 

L 渠道的盘存、补货、货品上架怎么总是不及时?

L 发给经销商的配送订单不知何时会开始配送?是否送达?

    有什么管理工具可以做到实时的订单流程化处理和跟踪,在保持高效的销售行为同时更利于配送资源的高效组合?

 

L 中、高级管理人员需要一个业务数据总是要经过繁琐的层层统计,时效性很差?

L 统计的数据经常出现严重失真?

    有什么管理工具可以让管理者随时掌控实时、 动态、真实的业务数据?

 

L 渠道搭赠促销经常做,可为何销售业绩就是提不上?

L 事后发现促销资源被人为操作而影响了企业的诚信形象和公平原则。

    有什么管理工具可以轻松实现对促销资源的管理,并具有透明性、可追溯性、可稽核性?

 

   

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