源讯的中国答卷

标签:IT战略制造价值中国系统集成信息化源讯

访客:69157  发表于:2013-12-13 13:10:57


  引言:源讯(Atos)是一家在中国默默耕耘的法国IT信息技术服务公司,因北京奥运会IT项目总承包商的身份而为中国的IT人士所熟知。其实源讯早于1992年起已活跃于国际奥委会组织,提供一流的IT专业服务。2009年以来,欧债危机爆发,全球经济受影响,作为一家80%以上的业务分布于欧洲的IT服务提供商,源讯可谓身处金融危机的重灾区。对于当时的世界格局,源讯该怎样布局?在中国经济增速放缓,IT市场低靡的严峻考验下,源讯又在交付怎样的答卷?

  如果不是因为北京奥运会,估计很多IT人士都不知道源讯在华已经有二十多年的历史。源讯初期在中国中国业务拓展的发展战略之一是,“为客户提供物超所值的产品和服务,比竞争对手更快更好的满足客户的需求”。这些客户希望源讯能复制在欧洲为其所提供的服务,但要因地制宜地进行一些调整。迄今,该战略已大获成功。源讯亚太区CEO梁镁栋说:“我们的远大目标是在中国市场取得良好发展,以进行更好的互利合作”。

  据了解,目前源讯在52个国家拥有77,100名专业员工,为客户提供咨询与技术服务、系统集成服务、运营管理与外包等三大领域的IT服务以及通过旗下Wordline提供的高科技交易服务。业务涵盖制造、零售和服务业;公共部门、医疗保健和交通运输;金融服务;电信、媒体和公用事业等。

  源讯在华有超过1000多名员工,在北京、上海、广州、南京、沈阳五个城市设有办事处。源讯在上海、香港各有一个数据中心。源讯香港可向拥有两个Tier 3+数据中心的国际大客户提供世界一流的IT外包服务。作为香港最大的数据中心之一,这个一流的全新数据中心,能够为亚太地区主要金融机构的业务运营提供支持。

  随着世界经济增长乏力、欧债危机复苏缓慢,源讯的业务也必然受到一定影响。目前,中国虽然是亚太区IT市场最大的国家,但由于受到世界经济弱复苏和中国经济增长放缓的影响,相比去年同期,IT市场明显下滑,多个外企出现裁员情况。业内人士指出,除了经济下行外,劳动力成本上升与技术更新换代都是大规模裁员的重要原因。尽管如此,源讯在中国的业务却保持了良好的增长势头。

  今年,这家以欧洲起家的公司在亚太区屡获殊荣,在澳大利亚源讯赢得了顶级西门子的合作伙伴奖,在泰国、老挝和缅甸源讯赢得SAP首选合作伙伴,在中国获得西门子PLM的创新奖以及在香港由微软颁发的“最佳虚拟化合作伙伴“、“最佳企业项目”和“年度国家合作伙伴”奖。源讯同时凭借物资管理系统(MMS)项目被新加坡国防科学组织认可并获得优秀项目奖。源 讯 中 国 被 授 予“SAP亚太区顶级渠道合作伙伴最佳营销实践奖“也在SAP APJ现场启动会议上荣获“顶级渠道合作伙伴与市场营销最佳实践奖”、“OpenText 颁发的“年度APJ合作伙伴””及“IAIR 可持续性发展奖”等奖项。这也是源讯多年来在亚太区布局的成果。

  2009年4月27日,源讯宣布收购上海高维信诚资讯有限公司(以下简称上海高维),是一家国内领先的SAP咨询及系统集成服务提供商。这是源讯在亚太地区首个收购项目。谈到收购上海高维的目的,梁镁栋透露,主要是帮助源讯提高其在大中华区的SAP业务方面的竞争力,以便能够为客户提供高质量的SAP业务实施。

  源讯是SAP的战略合作伙伴,对源讯而言,在适当的时机把SAP业务方面的能力建设好,是非常有战略意义的。SAP业务市场是IT服务里增长最快的市场之一。而近年,瞄准中小企业市场是SAP在中国的战略重点之一,源讯有必要紧跟SAP在中国扩张步伐。直接收购一家SAP咨询商是源讯最简单有效的配合方式。

  过去源讯只做大型客户,把上海高维收购之后,源讯将拥有200名SAP顾问,同时可以将自己的客户覆盖延伸到中小企业群体。中国有一些中小型企业希望能够快速成长,且具有向国际市场拓展的雄心。源讯正好可以通过上海高维帮其达成愿望。源讯亚太区CEO梁镁栋对媒体这样表示。

  而源讯更希望能达到这样一种理想状态:通过销售SAP的系统和服务,跟中小企业的高层管理人员接上线,然后借机与企业真正的决策者打交道,建立长期合作关系,把源讯最擅长的运营管理等业务卖给更多的中小企业客户,从而实现双赢局面。

  当然,支撑源讯中国实现今年业绩增长的还有2013南京亚青会和2014年南京青奥会。这个可以延续到2014年的项目,在今年和明年还能为源讯带来新的增长点和机遇,源讯也是北京2008年奥运会的总集成商。要知道,这样的大型赛事不可能经常出现,源讯要做的是,借助北京奥运会和南京青奥会在中国获得的良好名声以及大量经得住考验的IT人才,迅速切入其擅长的其他公共事业领域。不过作为一家传统的欧洲企业,要想跟中国地方和政府在公共事业领域上展开合作,收购中国本地跟政府有业务关联的的企业是一个不错的发展方向。


  虽然源讯总是以系统集成服务商的身份亮相各大项目,但这并不妨碍它布局下一代IT产业变革——拓展云计算与大数据业务。

  2011年,源讯与用友合资组建云安(Yuano)公司。其定位是为欧洲、中东和非洲企业提供Saas模式的ERP和CRM产品。其中,软件由用友提供,Saas交付由源讯Iaas和Paas平台提供。今年,云安已经拥有多家全球性大型蓝筹企业客户。最近源讯被指定为用友NC6端到端集成商,为两家公司的伙伴关系带上更高一层楼。

  除了云安,Canopy也是一个立足于源讯与EMC、VMWare和VCE的一站式云服务提供商。它主要提供云咨询、企业应用商店、Paas服务、私有云四大块业务,这些服务将于第四季度在亚太地区推出。

  今年3月12日,源讯和源商数据在上海世博洲际举行了合作签约仪式,联手打造上海“内环”内首个绿色高端企业级数据中心(EDC)。作为源商在上海内环首个高端绿色EDC的总承包商,源讯将为数据中心导入先进的项目管理流程和系统、DCIM和基于ITIL的专业数据中心IT服务等。在中国互联网公司领导下,开源和云计算已成趋势。2013年5月17日,阿里巴巴集团最后一台IBM小机在支付宝下线标志中国互联网公司对云的坚定信念。

  谈到此事,梁镁栋也向我们透露,源讯已将云计算和大数据视为推动增长的关键战略因素。源讯大力支持最终用户和客户发起的“云运动”。

  但是,中国用户目前对这项服务仍持观望态度。目前,中国用户倾向于购买像硬件和软件这样的有形产品,而非云计算和大数据这样的解决方案。在中国,这场公有云变革还没有真正开始。但梁镁栋先透露生云计算和大数据已经获得大机构与政府部门的接收。源讯为香港特别行政区政府資訊科技總監辦公室所建造及管理的政府云端平台就是很好的例证。

  当记者问到国内本土方案商与海外方案商相比优势和劣势是什么,梁镁栋先生表示本土方案商大都更侧重于国内市场,大多全面参与供应链管理。然而,在全球化的影响下,很多这样的中小型企业已经开始专注于其核心业务,而把供应链中的其它业务外包像源讯这样的合作伙伴。由于这些本土方案商大都是中资小企业,因此与海外方案商相比,与它们合作更具灵活性,价格也更具竞争力。

  对于未来3-5年中国传统企业IT战略的发展趋势,梁镁栋先生给出了他的预言:“随着中国逐渐脱离低成本业、低价值的制造业,未来3-5年内,中国的企业集成制造领域存在大量的机会。像PLM(产品生命周期管理)、MES(制造执行系统)、绿地制造将成为主要增长领域。”



源讯2013年大事记:


-  在2013OpenText企业世界会议上获得“年度亚太区合作伙伴”奖
-  凭借物资管理系统(MMS)项目被新加坡国防科学组织认可并获得优秀项目奖
-  由微软颁发的“最佳虚拟化合作伙伴“、“最佳企业项目”和“年度国家合作伙伴”奖
-  在第九届英国皇家科技奖上与OCS集团共同获得“交付业务价值”奖
-  荣获SAP全球服务质量认证
-  SAP巅峰奖
-  在!2013西门子PLM用户大会上荣获“创新奖”
-  在西门子的PLM软件GO!合作伙伴会议上获得“东盟和澳大拉西亚顶级合作伙伴”奖
-  成为SAP在老挝和缅甸的首选合作伙伴
-  在SAP!APJ现场启动会议上荣获“顶级渠道合作伙伴与市场营销最佳实践奖”
-  在2013企业世界会议的合作伙伴峰会上由OpenText颁发的“年度APJ合作伙伴”
-  在第四届年度版IAIR可持续发展奖颁发会议上,凭借其在亚太地区的! IT服务,获得“最佳可持续发展”奖


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