对决“双12”,众电商不拼营销,拼移动端圈地

标签:腾讯营销阿里易迅双12

访客:22882  发表于:2013-12-11 16:17:09

【导读】“双11”已经提前透支了消费者的钱包,疯狂网购的后遗症还未消散,“双12”又杀到。然而竞争当前,各家电商仍然全情投入狂欢,市场一片混战。

对决“双12”,众电商不拼营销,拼移动端圈地

自12月开始,众多电商已经纷纷推出活动抢跑“双12”,淘宝推出“1212年终盛典”,苏宁易购有“为爱提前购”,易迅网推出“双12”特惠,国美在线叫响“夜总惠”,京东捧红了“1212感恩钜惠”。“双12”作为全年压轴的网购狂欢节日进入最后冲刺阶段。

今年“双12”最明显的一个改变是手机购物时代正在悄然拉开大幕,各家不再停留在营销手段的创新,而更着力于移动端的圈地与练兵,各家都在想着怎么把用户往自己的移动端上赶。

借微信入口,易迅叫板唯品会

2013年国内电商行业的最后一场大战 ——“双12”的战幕已经拉开。随着“双12”的临近,各大电商企业的策略也一一浮出水面。借助微信电商,在今年双十一期间火了一把的易迅,将在今年“双12”来临之际,联手顺丰速运、微信和Q Q网购,推出“易迅+”的战略合作,全面升级用户体验,力求在区域覆盖、物流体验、移动电商和品类扩张上取得突破。

其中,最为引人注目的是与微信的合作。易迅网高级副总裁潘彪表示,“双12”期间易迅微信“精选商品”卖场将再度升级为微信商城。

全新的微信商城,将在原有每天15款精选商品的基础上新增“一日一品”、“品牌特卖”、“礼品店”等不同细分购物频道。他介绍,“品牌特卖”即为闪购模式。这也意味着,该模式将直接叫板唯品会的商业模式。

此次“双12”期间,易迅与开放平台Q Q网购合作的面向服装等新拓展品类的“品牌特卖”频道将出现在微信“双12”卖场上,其目的是让消费者在移动端也能选择更多、更优价格的品牌特卖频道。

“品牌特卖”的商品主要来自PC端的“名品会”,这是腾讯电商自营平台易迅和开放平台Q Q网购第一次全面融合的项目,也被称作腾讯电商唯品会模式。

但如果做特卖模式,唯品会将是绕不过的竞争对手,由于它和很多品牌商签订了排他协议,也让其他电商短时间内难以追赶。对此,潘彪认为,一方面易迅到达目标用户精准度相对较好,可以根据数据的优势,去对接品牌和目标用户。“从服饰来说,品牌过多,很难让一个消费者真的只忠诚一个品牌,其他公司就算想要一些排他协议,也签不完。”

其次,腾讯流量非常适合做品牌特卖。“腾讯流量是激发式流量,因为能够定点向一个群众推送。当有足够好商品,同时又是聚集式推广,效益一下会起来。”

据悉,易迅网将力争在“双12”当天冲击8亿元订单金额、100万订单量的全新目标。“从历史数据看,‘双11’和‘双12’会是最高峰,第二天会达到第二高。今年‘双12’促销期是9到13号,目标是做15亿元左右。”

移动端练兵战

除了获取销售额,相对于“双11”这种的销售额大战,“双12”更大的意义在于各家在移动端的圈地与练兵。

相对于微信已经建立的移动端入口优势,淘宝也在力求用各种手段吸引用户到手机端上。今年新一轮关于“双12”的现金红包,大部分放在手机淘宝上发放,其中摇一摇抽红包、手指刮卡等都需要用手机完成,此外还有一系列手机上的专有秒杀商品。

最新的消息显示,淘宝花费近3600万元购买12月12日开奖那期双色球彩票的所有投注组合,并将于当天零点,通过手机淘宝免费发放给用户。淘宝方面预计,此次彩票活动会有110多万人中奖,业内人士预计下载淘宝客户端的用户数量在12月12日前将会快速增长。

“这是一场切肤之痛的变革和革命,我们必须马上行动。”一个多月前,阿里巴巴集团CEO陆兆禧在“All IN无线”内部动员大会上,确立了公司“无线优先”的策略,同时确定了手机淘宝、来往等无线端产品优先的方向。从目前1212年终盛典的公开信息来看,所有计划、资源、产品创新、用户激励,全都指向手机淘宝所在的这块小小的屏幕。

阿里巴巴无线事业部总监尚文表示,“手机屏幕只有这么大,就算全部塞满商品或广告,能推荐的也只有那么几个。为此在手机淘宝上,我们将通过全新的推荐和定阅方式帮助商家召回老客户,同时也帮助用户获取自己收藏、购买过的商家的优惠信息。”

“双12”期间,手机淘宝客户端的公众账号平台———微淘将成为连接商家与消费者的桥梁。通过微淘,用户可以发现商家最新的商品资讯和优惠信息,还可以随时互动。而商家也可通过该平台为老客户和粉丝设置微淘“粉丝专享价”等。

有卖家表示,移动互联网市场的崛起引发了阿里、腾讯两大巨头的疯狂掐架,马云、马化腾“二马”争夺移动互联网市场的火药味要格外重一些。

从目前的情况来看,阿里在电商后台店铺的管理和前段的产品营销比腾讯有优势,腾讯微信则是移动端的巨大入口且有精准营销的优势,“双12”更大的意义在于双方在移动端的圈地。(原文来自凤凰科技,原标题:腾讯阿里对决“双12”:重在移动端圈地 不再拼营销)

评论(3)

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    1. 叶正准 其实是在移动端练兵只是一部分目的,这么高的利润,谁见了也会动心的

      回复[0] 2013/12/12 15:47

    1. 伍赞一 移动互联网市场的崛起引发了阿里、腾讯两大巨头的疯狂掐架,马云、马化腾“二马”争夺移动互联网市场的火药味要格外重一些。现在看来他们的争斗范围一直在延伸之中,许多领域会跟着斗起来,斗下去的

      回复[0] 2013/12/12 15:37

    1. 钟况况 本来“双12”就是个噱头,你以为人家是真心为网友服务呀?当然是商战第一,客户第二了

      回复[0] 2013/12/12 09:59

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