为什么家花没有野花香?

标签:立项

访客:19179  发表于:2013-12-10 11:24:15

在《害人害己的选型流程》一文中,@马剑 评论说:“甲方一般都相信外来的和尚会念经,就算自己人很清楚自己的问题以及解决方式,也要想办法通过乙方的口说出来。多找一些各个档次的乙方来讲,也是另外一种证明和推进项目的方式,当甲方的老板发现各个档次的乙方都念同样的经,也就放心了,接下来就是找个便宜的签约开干了。没办法,谁让家花没有野花香呢。”

那为什么甲方的老大认为家花没有野花香呢?我总结的几个原因如下:

1:IT部门过往的信誉度Credit不佳。可能以前申请过一些立项,大饼画的不错,可惜真金白银投入进去后,大饼没吃到嘴里,或者味道不如想象中好。

2:IT提出的解决方案比较模糊,具体是怎么一步步解决现有问题,需要业务部门在流程、管理、考核上做一些什么调整没有细化下来,当然就无法说服业务部门和决策层有足够信心。

3:IT提出的解决方案涉及的投资比较大,决策层不敢博。尤其是前两点存在的情况下,决策层会尤其觉得投资大。

4:认为野花香也是不得已而为之。企业问题存在,决策层感觉疼痛难忍,家庭医生(IT部门)不可信,只好信任专业医生(乙方)。一家之言也不可信,只好多找几家,大家说的都类似,终于下定决心(其实大家现在真的看大病,也是用这样的方法)。不过很多情况下,不过是求得心安而已。

要怎么解决这个问题,关键在第2点,IT把设想的解决方案做一个沙盘演练,让决策层和业务部门在上面模拟地走一遍,看看是否能解决问题,大饼真的能吃得到。小步快跑,着眼于看得见的价值,用小的投资快速得到回报,建立信誉。

评论(2)

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    1. 赵凯2号

      可惜看到这篇文章有点晚,呵呵

      之前出现很多问题,后来用“IT把设想的解决方案做一个沙盘演练,让决策层和业务部门在上面模拟地走一遍”方法,解决了所有问题。

      回复[0] 2013/12/10 15:04

    1. 马剑 朱总分析的很到位。
      现实情况是:
      1、绝大部分家花确实不如野花——老板并不傻。
      2、IT部门只是一个支持部门,跟后勤部门划归一个档次,人微言轻也是正常的。
      3、IT投资都不是立刻见效的短期投资,很可能需要经历数任领导才能显现出对企业的回报,那么这种前人栽树后人乘凉的事情,在企业里是很少有高风亮节的职业经理人会去做的。

      回复[0] 2013/12/10 13:45

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