华为在错误的时间想玩把大的

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访客:20027  发表于:2012-10-23 16:02:31


华为在美国受到的打击,一定让任正非感到难受。毕竟美国通讯市场占有全球通讯市场达到50%左右。我想任正非也是想在真正退休之前,帮助华为谋求更大的市场发展。不过非常不幸,之前,美国众议院情报委员会发布调查报告,宣称华为对美国国家安全构成威胁。现在,美国众议院情报委员会正式启动对华为的第二轮调查。更为糟糕的是,英国似乎也开始效法美国,开始了对华为的调查。


其实近些年来,随着中国经济实力的加强,中国企业开始频频试水美国市场。但是这种试水多数不能冠以成功的名义。最多也只是挣了个名声。据说华为曾为此在美国花费了数十万美元的公关费,但是结果依然让他们失望。对于跨文化的市场营销,也许中国企业还有一段路要走。

最近笔者就华为在美国受挫和美国的营销专家Geoffrey James进行了采访,作为一个美国资深的和极具影响力的营销专家,他坦承华为这次只是成为了美国政治的牺牲品。事实上,他不认为华为在美国会有市场问题,只是**党和共和党在竞选时,都会看“谁会对中国更强硬?”,而华为正好撞在了枪眼上。不过随着美国大选的落幕,一切都会不了了之。

Geoffrrey James表示,“华为只是在错误的时间尝试大动作。接下来华为需要做的是在正确的时间做一系列更小的动作。"

当然,Geoffrey 也谈到了华为在美国的竞争对手Cisco在美国的成功,主要在于Cisco 市场上非常强势地进行小企业的购并,成长为中型企业,接着步入大企业。在美国市场上,Cisco也存在不少竞争对手,Geoffrey谈到了 Cabletron。不过在Geoffrey认为这些美国市场Cisco的竞争对手都在被白痴在运营,不过从未伤及Cisco。

我相信华为以他素有的军事化管理运营,一定比Geoffrey谈到的那些Cisco现在美国市场的竞争者要强很多。接下来,如何把握住美国市场的正确机会,需要华为真正找到了解美国客户和市场的专家,采用农村包围城市的战略了。

作者:天天向上 原文网址:http://blogs.bnet.com.cn/?action-viewspace-itemid-25447

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