害人害己的选型流程

标签:ERP选型需求

访客:31366  发表于:2013-12-09 14:52:29

在微博上看到@SAP方丈 写的《如何进行ERP系统选型》:
首先给SAP打电话,让他们的sales还免费讲解产品的功能,(也可以叫上Oracle或国内的ERP过来陪讲)
然后找4~5家靠谱的咨询公司(到他们官网上找热线电话),记得要拉开档次。
确定预算,确定评标委员会和评标标准。
让咨询公司过来做两天调研,然后做个初步方案:包括实施步骤和范围及初步报价。
遴选2~3家合适的,做方案最后讲解和报价。
购买SAP软件,折扣高的话可以一起买,也可以谈个总价,然后分批买。
确定内部团队。
选2家做最后的商务谈判,面试顾问。
谈SOW,签合同。

顾问进场,开工。

害人是因为完全不尊重乙方的劳动,希望乙方免费来讲“真经”,找一堆乙方来折腾;害己是不做家庭作业,没有首先搞清楚自己的当前问题、需求的权衡和合理的期望,把握不住自己的“本心”,未来的一切决策就没了根,项目投入打水漂的可能性很大,或投入西瓜,换回芝麻。

评论(6)

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    1. 邹波 刚好历经,大概是这么过选型过程。

      回复[0] 2013/12/10 20:58

    1. 周延峰

      我不太赞同朱总的看法,原因如下:
      1, SAP项目没有4,5百万的投入,是不可能作下来的.企业对于这样的一笔投入,审慎一些是正常的
      2, SAP的实施服务商比较多,SAP对这些实施上商的服务质量是不提供担保的,所以企业必须自己选合适的实施商
      3, 现在的企业实施SAP系统相对以前已经比较理智,实施前肯定会先确定需要解决什么问题,可是这样的问题是否SAP能解决,企业自己是不确定的,最直接的方法就是找SAP或实施商过来交流讨论
      4, 最后,像马总说的,如果企业的IT还没有建立自己的credit和权威,通过外部公司来作一些工作,这种情况在很多公司还是事实上存在的


      所以综合以上种种情况,企业的这样一个选型过程也无可厚非。




      以上纯属个人的一些意见,供大家讨论。

      回复[0] 2013/12/10 16:47

    1. 马剑 还有一个原因,朱总没有道出。甲方一般都相信外面的和尚会念经,就算自己人很清楚自己的问题以及解决方式,也要想办法通过乙方的口说出来。多找一些各个档次的乙方来讲,也是另外一种证明和推进项目的方式,当甲方的老板发现各个档次的乙方都念同样的经,也就放心了,接下来就是找个便宜的签约开干了。 没办法,谁让家花没有野花香呢。

      回复[0] 2013/12/09 22:24

    1. 马剑 哈哈,很多公司就这么并且还是正在这么干呢!
      甲方期望几个小时就能听到真经,那是真要震惊的。至于乙方,其实干某个模块的顾问就那些人,翻过来到过去的也就那么些个人能拿出手的,跟哪个公司签合同不是最重要的,重要的是人家给你派什么顾问过来。
      当然,SAP的产品销售是不愁的,管他谁实施呢,只要是买的SAP产品,他就上门收License费用即可。

      回复[0] 2013/12/09 22:20

    1. 喻胜


      没有首先搞清楚自己的当前问题、需求的权衡和合理的期望,把握不住自己的“本心”,未来的一切决策就没了根,项目投入打水漂的可能性很大,或投入西瓜,换回芝麻。

      说的好,先要搞清楚自己关键的需求在那里。

      回复[0] 2013/12/09 16:30

    1. 徐蕊 今天还在QQ上找您呢 有一些问题想请教您

      回复[1] 2013/12/09 14:58

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