奢侈品电商从未繁荣过

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访客:26329  发表于:2013-12-05 09:37:01

中国的奢侈品电商自诞生就是许多创业者一厢情愿的事,他们一方面认为这几年奢侈品消费在中国风生水起,另一方面,在网上卖一件奢侈品的客单价得等于多少普通鞋服企业卖N件衣服N双鞋,这是一特美好的愿望,殊不知,理想丰满,现实骨感。

奢侈品电商从未繁荣过

近日传出寺库中国借壳米兰上市的消息,虽然这个消息并没有为双方正面回应,但是并不是如许多媒体分析的那样,奢侈品电商正由盛转衰,事实上,奢侈品电商从诞生之初就在中国没有真正繁荣过。

现在大名鼎鼎的唯品会,上线之初搞的就是奢侈品,然而,销售奢侈品的前景却并不如他们预测的那样乐观,于是转向用闪购的方式做尾品。

现在算是做起来的走秀网,走的也是轻奢的路子,但它后来打出的口号是时尚电商。

具体说起来,寺库中国也不算是一家奢侈品电商,它确切的定义为二手奢侈品电商,围绕着奢侈品的鉴别,维修和保养有一个专业的团队在维护,它在北京高碑店有一个大型的维修保养仓库,专门接单全国各地寄来的奢侈品鉴别、保养业务。寺库中国能做起来,与他背后的专业服务紧密相关。

事实上,中国的奢侈品电商自诞生就是许多创业者一厢情愿的事,他们一方面认为这几年奢侈品消费在中国风生水起,另一方面,在网上卖一件奢侈品的客单价得等于多少普通鞋服企业卖N件衣服N双鞋,这是一特美好的愿望,殊不知,理想丰满,现实骨感。

首先是价格的冲突。电商咨询师鲁政旺就曾说过,电商要赚老百姓的钱,促成网购的动机是网上价格便宜。而购买奢侈品的这个群体是一群对价格相对不敏感的群体,他们消费奢侈品消费更多的是故事、品牌、品味、氛围等。

其次,奢侈品电商一度被曝假货横行,其实是货源鉴别上需要专业服务。奢侈品并不是采买来就能卖的,在货源的把关上需要一批受过专业训练的人,这种区别就在于,常人被高仿的奢侈品迷惑,鉴别师能一眼看出来。而电商是图片消费,没有现场体验,仅凭网页就去消费,这种信任的建立尚需时日。还有一种行为是去实体店看过,转到网上来消费,这样的顾客又能在电商消费人群中占到多少比例呢?在我采访奥康国际电商总经理向文滔的过程中,曾与他探讨过这种消费行为,他的调查结果是很少,现在很少有这种在线下店去看,又到网上找货的消费者,因为许多做得成熟的传统品牌网货都专供了。

从去年起,奢侈品电商摧古拉朽的倒掉也就很正常,期待在未来有奢侈品电商成功的案例,在此之前,让我们回顾一下这些曾经熟悉的名字:呼哈网、尊酷网、网易尚品网……算是纪念!

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评论(3)

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    1. 王志鹏 奢侈品电商从诞生之初就在中国没有真正繁荣过。你进一家杂货铺,再进一家精品店,找出区别来了吗?同样的东西,精品店人家装修好,有一种氛围呀。多花几个钱买奢侈品,人家要的就是这种氛围。你还给搬网上去了,人家当然不买你的帐了

      回复[0] 2013/12/05 13:02

    1. 何冰冰 奢侈品电商一度被曝假货横行。其实假的作工也不错,用料也讲究。本来这东西就是一个品牌

      回复[0] 2013/12/05 12:55

    1. 万鹏远 奢侈品的基础就是高价,低价销售思路是动其存在的根本!从逻辑上讲是不应该成功的。

      回复[1] 2013/12/05 11:59

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